这个故事通常有两个版本，正好代表了两种截然不同的商业思维： ·悲观者说：“

这个故事通常有两个版本，正好代表了两种截然不同的商业思维： · 悲观者说： “这里没人穿鞋，根本没有市场。” · 乐观者说： “太好了！这里没人穿鞋，市场一片蓝海！” 而那对在非洲年入32亿卖纸尿裤的中国夫妻，正是那个“乐观者”的终极进化版。他们不仅看到了“没鞋穿”的市场，更厉害的是，他们亲手教会了当地人“穿鞋”。 这不仅仅是“发现需求”，更是“创造需求”。 市场的思路、时机、胆量、智慧，在这对夫妻身上体现得淋漓尽致： 1. 思路（智慧）： 他们看到的不是“非洲人不用纸尿裤”的现状，而是背后隐藏的巨变——经济起飞、年轻人口暴涨、育儿观念现代化。他们预见到了消费升级的浪潮。 2. 时机： 他们进入的时机，正是非洲移动互联网开始普及，电商平台起步的阶段。他们踩在了风口上。 3. 胆量： 深入一个文化和消费习惯完全不同的陌生大陆，克服基础设施落后、物流困难等难题，这需要巨大的勇气和魄力。 4. 智慧（策略）： 他们没有简单地照搬中国模式，而是做了深度的本土化。比如，考虑到非洲消费者的购买力，提供小包装、更便宜实惠的选项；针对当地炎热的气候，研发更透气的材质。 所以，他们的故事比“卖鞋”的寓言更进了一步。它告诉我们： 真正的商业传奇，不在于你找到了一个现成的市场，而在于你培育了一个全新的市场。你把一个“非必需品”变成了“必需品”，你定义了行业的标准。 这个案例给所有创业者，无论是想出海还是在本土发展的，都提供了一个绝佳的思考角度： · 你身边是否也存在一个“没人穿鞋”的市场？ 是不是有些群体、有些需求被主流市场忽略了？ · 你有没有勇气和耐心，去教育市场，培养用户的新习惯？ · 当别人看到“荒漠”时，你能否看到其中蕴藏的“沃土”？ 这个世界从来不缺少机会，缺少的是发现机会的眼睛，和把机会变为现实的双手。 大家觉得呢？在您所在的行业或生活中，有没有观察到类似“非洲没人穿鞋”这样的潜在机会？欢迎在评论区分享您的独到见解！