中方暂停澳铁矿采购，必和必拓强硬涨价15%，这下捅大篓子了！ 必和必拓是澳大利亚最大的铁矿巨头之一，它家85%的铁矿石都卖给了中国，按理说该好好做生意，可2025年的长协谈判里，它偏要逆势涨价15%，把原本该109.5美元/吨的铁矿再往上提，还死活非要用美元结算，完全不管当时现货价已经跌破80美元/吨的行情，中方跟它谈了好几轮都没谈拢，最后只能暂停采购。 要知道当时的现货市场早就变天了，国际铁矿现货价已经跌破80美元/吨，有的小矿商甚至愿意以75美元/吨的价格出货。在必和必拓之前，力拓、FMG这些澳洲同行都已经跟中方达成了新协议，价格基本跟现货行情接轨，还同意部分订单用人民币结算，就它家非要逆势而为。 中方采购团队跟必和必拓谈了足足三轮，每一轮都摆数据、讲行情，把当前全球铁矿供过于求的情况说得明明白白。毕竟中国是全球最大的铁矿进口国，每年要买进11亿吨左右的铁矿，可现在巴西淡水河谷的产能已经恢复到疫情前水平，西非的塞拉利昂、几内亚也在加大铁矿出口，市场上根本不缺货源，没必要在一棵树上吊死。 但必和必拓的谈判代表态度特别强硬，一会儿说自家铁矿品位高、杂质少，冶炼成本比其他矿低，一会儿又拿之前几年中国钢价上涨说事，觉得中方应该承担更高的采购成本。甚至还暗示，如果中方不接受新价格，后续可能会减少对中国的供应量，想用这种方式逼中方让步。 中方这边也不是软柿子，既然谈不拢，那就只能暂停采购。消息一出来，必和必拓的股价当天就跌了3.2%，澳洲股市的矿业板块也跟着受拖累，不少投资者都在担心失去中国这个大客户后，必和必拓的业绩会大幅下滑。 其实必和必拓心里清楚，中国钢铁企业虽然需要铁矿，但这些年早就不是只能依赖澳洲矿了。就拿巴西淡水河谷来说，中方已经跟它签订了五年期的长期协议，每年能稳定供应2.5亿吨铁矿，而且价格比必和必拓的报价低了12%，还能用人民币结算，不用再受美元汇率波动的影响。 西非那边的铁矿也在加速进入中国市场。去年中国从塞拉利昂进口的铁矿就增长了40%，几内亚的西芒杜铁矿虽然还在建设中，但中方已经提前跟当地政府签订了合作协议，未来投产后每年能供应1.5亿吨高品质铁矿，成本甚至比澳洲矿还低。 国内的钢铁企业也在做准备，不少钢厂都加大了废钢利用比例，去年全国废钢消耗量突破3亿吨，相当于减少了4.5亿吨铁矿进口需求。还有些企业开始研发短流程炼钢技术，对铁矿的依赖度进一步降低，必和必拓想靠垄断地位逼中方让步，根本就是打错了算盘。 更让必和必拓头疼的是，它家的铁矿主要靠皮尔巴拉地区的矿山供应，这些矿山的开采成本一直在上升。去年因为劳动力短缺、燃油价格上涨，每开采一吨铁矿的成本比前年增加了8美元，要是失去中国这个大客户，这些成本根本没法分摊，最后只能自己扛着。 之前必和必拓还打算把部分铁矿出口到欧洲和印度，可欧洲钢铁企业受能源危机影响，不少钢厂都减产甚至停产，今年上半年欧洲铁矿进口量下降了23%，根本接不住中国暂停采购的那部分产能。印度虽然钢铁需求在增长，但印度本土也有铁矿资源，进口量有限，而且更倾向于买价格更低的巴西矿和西非矿。 中方暂停采购后，不少中国钢企已经开始调整采购渠道。宝武集团把原本给必和必拓的订单转给了淡水河谷，鞍钢则增加了从南非和伊朗的铁矿进口，就连之前一直主要采购澳洲矿的河北钢铁，也开始跟西非的矿商洽谈合作。短短一个月时间，必和必拓在中国市场的份额就从28%降到了22%，而且还在继续下滑。 必和必拓的管理层这时候才慌了神，开始私下联系中方采购团队，想重新开启谈判，还暗示可以适当降低涨价幅度，结算方式也能商量。可中方这边态度很明确，之前的谈判窗口已经关闭，要想重新合作，必须按照当前的现货行情定价，并且接受人民币结算，否则免谈。 澳洲政府也坐不住了，工业部长专门召见了必和必拓的CEO，让它尽快跟中方达成协议，别影响中澳之间的经贸关系。毕竟澳洲经济对中国市场的依赖度很高，除了铁矿，煤炭、羊毛、葡萄酒这些产品也需要中国买家，要是因为铁矿的事把关系搞僵，其他行业也会跟着遭殃。 可现在主动权已经不在必和必拓手里了。中方不仅有了更多的替代货源，还在推进铁矿进口多元化战略。今年上半年，中国从非澳洲地区进口的铁矿占比已经达到45%，比三年前提高了18个百分点，而且这个比例还在不断上升。 必和必拓当初要是能认清市场形势，别那么贪心，也不至于落到现在这个地步。它以为中国离不开它的铁矿，却忘了市场是双向选择的，中国有足够的能力找到更合适的合作伙伴。现在它就算想降价求和，也得看中方愿不愿意再给它机会。
