澳大利亚不知搭错了哪根筋，在全球铁矿石价格下行趋势十分明显的情况下竟然单方面对中国企业逆势涨价15%且拒绝以人民币结算，这是明晃晃地把中国钢企当成了提款机。 针对这一情况，中国矿产资源集团向国内钢企发出指令暂停采购以美元结算的必和必拓铁矿石，必须按现市场价以人民币结算。 现在全球铁矿石现货价才 80 美元一吨，必和必拓却非要按 109.5 美元的高价签年度长协，硬生生涨了 15%。 老周盯着电脑屏幕上中矿集团的通知，手指把鼠标攥得发白。这位在钢企采购部干了二十年的老口子，抽屉里还压着一沓旧合同——2010年那回，必和必拓也是这么硬气，一句话就把长协价抬了71.5%，厂里利润薄得发不出季度奖金，他被老板骂了整整一周“不会谈判”。可这回不一样，他看完通知没急着找领导，先给巴西淡水河谷的对接人发了条消息，对方秒回：“现货随时发，人民币结算，运费比澳矿低3美元。” 这底气不是天上掉的。老周还记得2022年中矿集团刚成立时，行业里都在猜这“超级采购商”能不能破局。以前国内钢厂散得像沙子，必和必拓、力拓这些巨头攥着定价权，长协价说涨就涨，理由总能编得冠冕堂皇。有次他去澳洲谈判，对方代表跷着二郎腿说“你们80%的矿都得从这买”，那副嘴脸他现在想起来还窝火。可现在再翻报表，澳洲矿在厂里的采购占比已经从60%跌到了32%，几内亚西芒杜铁矿的首船货下个月就要到港，品位比澳矿还高两个点。 必和必拓的底气早该泄了。老周算过一笔账，澳矿开采成本才15美元一吨，就算加上运费，到岸价也超不过90美元，非要定109.5美元的长协价，无非是吃准了“中国离不开矿”的老黄历。他们没算到，国内河北的无人矿山产量涨了21.8%，废钢回收一年能顶2.49亿吨铁矿，更没算到海南已经能做人民币铁矿掉期交易，美元结算的枷锁早松了。上周谈判时必和必拓代表还嘴硬“人民币结算没先例”，老周当场翻出2022年的交易记录——当年人家力拓就卖过150万吨人民币结算的矿，不过是必和必拓自己不愿松口罢了。 最让老周觉得解气的是澳总理那声“失望”。要知道上一财年澳洲光卖铁矿给中国就赚了1160亿澳元，占了对华出口的62%，现在中矿集团一暂停采购，必和必拓的船都堵在港口，澳财政部直接把GDP预期砍了0.6个百分点。这哪是中国求着买，分明是澳洲经济离不得中国市场。以前是人家说啥咱就得认，现在中矿集团一声令下，国内钢厂没人敢接美元单，必和必拓的股价已经跌了三天。 但老周没真的掉以轻心。他知道必和必拓大概率会回头，加拿大皇家银行都分析了，这就是谈判策略，他们丢不起占80%出口的中国市场。可这事儿的意义早不止于价格。他给刚入行的徒弟讲：“以前咱们是‘世界工厂’，只能被动买单；现在能定规矩，是因为产业链硬了，备胎多了。”徒弟指着通知里“人民币结算”的字样问为啥重要，老周说：“以后买矿不用换美元，少了汇率风险，这才是真的不受制于人。” 这不是一时的赌气，是多年布局的结果。从2023年巴西跟中国签本币结算协议，到西芒杜铁矿历时十年建成，再到中矿集团整合全国需求，每一步都是在掰掉套在脖子上的定价权枷锁。必和必拓这次踢到的不是铁板，是中国从“买家”变“话事人”的底气。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。
平凡兔
80，109.5，15%，咋算的？