做外贸，想一万次，不如去做一次

人与人的差距三分靠能力，七分靠信息差。近这几年，你会发现越来越多外贸人，越来越多出口企业，一直在抱怨出口越来越不好做，同比2019年之前，确实存在一定差距。 - 因此做外贸已经不是几年前那种能赚大💰行业了，但这个风口说过了也没过，因为还有很多人靠这行逐渐壮大起来。因此还是鼓励大家想做外贸，想一万次，还不如去做一次。 - 那么新人、包括摸爬滚打几年没什么大收获的人，在全球环境不那么友好的情况下，应该如何选择去开发市场呢？ - 以下是我跟一些同行多年经验分享，那就是尽可能往发达国家去开发市场，因为发达国家： - 【对价格包容度更高】相对于那些未知新兴市场客户，发达国家的客户，比较不会斤斤计较，对相对于高一点价格包容度更高。比起价格，他们更注重服务、品质、以及及时的售后处理。 - 【电子商务能力】发达国家线上平台比较成熟，可以通过阿里国际站、亚🐴逊等其他社媒平台轻松获客。然而新兴市场，很多客户也还在摸索当中，因此，很难靠足不出门方法去开发一个客户。 - 【基础设施】对做外贸人来说，毫无疑问，按时交货对客户来说是多么重要。一旦延迟交货，整个工程项目可能就丢了。发达国家有更完善的海、空、陆设施，交通更便利，因此就算发快递，慢则8天，快则3天就可以送到客户工厂门口。而新兴市场，基础设施比较不完善，因此货物被耽搁可能性很大。有可能因此而丢了合作机会。 - 【利润空间大】发达国家消费水平高，因此从国内出口货物往往比较有价格优势，。然而对于新兴市场客户，相对于比较难做，因为题量小，客户开发周期长，像欧美市场潜力还是一直有的 - 【不同国家客户性格特点】 1.西班牙人比较友好 2.荷兰人喜欢认真一点的企业 3.法国人对产品的包装感兴趣，因为浪漫与仪式感 4.尼日利亚人不记事儿 5.日本人决策周期长 6.巴西人爽快 7.智利客户经常上班迟到，因为他们时间观念不强，建议在22:00发开发信 8.印度客户喜欢便宜货，所以可以开发信用cheap cheap开头 9.德国人比较严肃，家庭观念很强感谢Nancy邀请回答阿里国际站的年度外贸之问，共同编写“答案之书”，接下来给到分享自己的经验。

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