新人如何开始做外贸？

大学毕业出来实习的时候，我就选择做外贸了。2年后，我才开始月入上万，一年出国好几次。八年后，我开始自己创业外贸soho。所有的收获，让我更加认可：选择大于努力。 - 1⃣语言 考一个CET4，做外贸对考研没有要求。如果你有专4跟专8，公司有可能会更欣赏你给你出国外派拜访客户的机会。如果是做跨境电商，英语的门槛就更低了，因为像国际站这样的平台，发消息语言都是可以自动翻译的。 - 2⃣城市 北上广都可以，但是沿海城市做外贸更有优势，出口方便，港口近，货运成本也低。 - 3⃣薪资 薪资要求：沿海城市比较发达，薪资水平比内陆高一些。像小城市基本工资也有4-6k+提成。提成按销售额1~3个点，按利润是10到30个点。当然不建议找按利润拿提成的公司。 - 4⃣公司平台 1-没有平台的公司可以试试，但是要选择有现成客户给你跟或者选择有参加展会的公司。如果这两种都没有，新人基本上很难开发到客户的，也就很难有耐心继续做下去 2-有平台给你拓客的公司：如果公司有平台开发客户，这对于新人比较友好，比如阿里巴巴国际站是比较好的一个To B的平台。认识的一个新人分享她去年年底入职于义乌市银宏菁饰品公司，正好碰到公司上线半托管业务，新客户直接在店里下单了一批发爪。客户这边在下单，她当时还正在睡觉。为什么客户主动找上门呢？因为半托管可以满足一口价、准时送、包售后、3~7天发货，客户看中这些点，新人连沟通都不用沟通就能拿下订单。借助平台能力，开启自己的外贸生涯。 - 几个开发客户的方式： ✔国际站RFQ ✔Google ✔Google map ✔Facebook ✔海关数据 ✔领英 ✔WhatsApp 试试做外贸，很多机遇就能与你不期而遇。