做外贸去见世面，收获比你想象的更多

早几年做跨境电商的外贸人，基本上都实现了财富自由。这几年，不管是国内还是国外，各行各业都很卷。 - 前几天受邀参与线下的电商朋友组织的一场宴会，认识到：人跟人的差距有时候就是因为世面见识的不够多。在宴会上认识了一个刚出差回来的同行，听她讲述很多产品在海外市场需求很火热。她说这次阿里国际站在美举办的co-create 2023，让她发现，当初选择单干，自己出来做SOHO的选择太对了。 - 这次出差回来，她还从展会上带回了好几个潜在客户，也认识了很多同行，交流了生意经。 - 👍听她讲述，这次活动很受当地中小企业的欢迎，现场人挤人，人头攒动，很多海外的买家不断的在找国内的供应商交流，也有很多海外客户在问如何加入国际站。这让她有更多的动力去深耕这个领域。 - 我是很鼓励一些新人多去参加国际展会的，不要错过任何一个与海外客户面对面交流的机会，因为这是能开发到客户的重要途径之一。我手上的两个大客户，也是从展会上认识的。展会能够使进 双方更了解。 - 💥对客户了解更深。面对面跟客户会谈，你可以问客户生意模式，公司规模，所属渠道，这些信息很多都很难从其他方式像电话沟通等方式中获取。 - 💥容易建立信任。但凡能参加展会的，多数都是业内人士，他们来的目的就是为了与更多企业交流经验，了解企业的规模，背景，实力。 - 🐰分享自己参展的一些经验： 1️⃣展前： 1-给客户发展会邀请函，分享给客户展位信息。主题：Please Visit Our Stand+摊位号+ 展会名字（缩写）。 2-展会资料准备，在自己的笔记本电脑上存上工厂，公司的视频，产品目录电子档等。 3-准备名片：含公司名字，职位，地址，电话，公司logo等。 4-熟记产品USP, 报价 - 2️⃣展中： 1.客户资料收集,包括名片 2.记录客户的采购需求，包括生意模式，公司规模，所属渠道等 3.与客户拍照，这点很重要，展会上人很多，客户也很容易忘记你。一定要拍照日后发给客户提升客户对你的印象 4.询问客户问题What do you think about the trade show?Did you find anything that you are interested ? - 3️⃣展会后： 1.发感谢信给客户 2.发客户感兴趣的资料给客户 3.及时报价