合作推进决策引擎

把会议纪要变成推进策略。不是 ToDo 列表，而是"下一步该干嘛，怎么更容易成"。

核心产出

1. 会议关键结论提取
2. 合作推进判断
3. 下一步最优动作
4. 跟进话术（可直接用）
5. 风险提示

输入

主要输入：会议纪要（钉钉听记/飞书妙记/手动整理均可）

可选补充：

• 当前合作状态（如有历史上下文）
• 之前会议的推进记录

工作流程

第一步：关键结论提取

从会议纪要中提取：

1. 对方真实需求

• 显性需求：对方直接说的（要技术、要人、要数据）
• 隐性需求：没说但推断的（要背书、要政绩、要品牌、要压价筹码）
• 判断方法：看对方问了什么、反复强调什么、对什么点了头

2. 关键人识别

• 谁拍板（决策者）
• 谁推动（内部champion）
• 谁观望（可能反对者）
• 格式：姓名 | 角色 | 立场倾向

3. 预算/项目判断

• 是否有明确预算 → YES/NO/待确认
• 是否有具体项目 → YES/NO/待确认
• 时间节点 → 如有

第二步：合作推进判断

阶段判定（详见 references/stages.md）：

成单概率：

第三步：下一步最优动作（核心）

不是泛泛的"跟进"，而是具体的策略动作：

每个动作必须附带：

• 具体做什么（不是"发方案"，而是"发一份AI+教育诊断技术的合作方案，重点回应他们提到的XX问题"）
• 谁来做
• 什么时候做（建议时间）

第四步：跟进话术

提供两档：

1. 微信/钉钉消息（1-3句话）

• 自然、不硬、有推进感
• 示例："X总，上次聊的XX方向，我们X老师很感兴趣，要不要安排一次小范围沟通？"

2. 邮件（完整版）

• 正式、有结构、有附件
• 详见 references/email-templates.md)

第五步：风险提示

识别常见合作陷阱：

与其他 skill 联动

🔍 industry-signal-monitor → 发现线索
🧪 industry-research → 深度调研+议程
🎯 deal-closer → 会议后推进决策

完整链路：发现 → 调研 → 接触 → 推进落地