> 在B2B外贸战场上，定价是决定订单归属的核心决策。云旅AI定价策略顾问，帮助外贸企业生成市场定价参考方案，辅助识别价格变化趋势，智能生成定价调整建议，让企业永远比竞争对手快一步做出定价决策。
解决什么问题：市场定价如何制定？竞品价格变化时，我该怎么调整？定价决策周期太长？
核心价值：从"凭经验定价"升级为"数据辅助定价决策"，定价决策周期从周级压缩到小时级。
| 功能 | 说明 |
|---|---|
| ------ | ------ |
| 定价参考生成 | 基于市场参考信息生成10-50个维度的定价参考方案 |
| 趋势参考分析 | 可视化展示近6-24个月的市场价格走势参考 |
| 定价调整建议 | 市场价格大幅波动时生成调整建议供用户参考 |
| 市场份额参考 | 基于公开市场信息估算各品牌市场份额变化参考 |
| 定价策略建议 | 基于市场参考给出动态定价建议（进攻型/防守型） |
| 交叉对比参考 | 我方产品 vs 市场参考价格矩阵分析 |
| 季节性规律参考 | 辅助识别产品价格的季节性波动规律 |
| 成本-价格联动参考 | 辅助分析原材料成本变化对终端价格的影响参考 |
方式A - 定价参考需求
参考产品：
- 我方产品：LED Panel 60x60 40W
- 参考市场：美国 / 德国
参考维度：
- 市场定价区间（FOB/CIF）
- 最小起订量（MOQ）参考
- 付款条款参考
- 促销节奏参考
建议生成频率：每日
调整建议条件：市场参考变动超过±5%
方式B - 市场趋势参考分析
产品：LED Panel Light 60x60cm
目标市场：United States / Germany
时间范围：近24个月
分析维度：
- 月度平均价格走势参考
- 价格波动幅度参考（标准差）
- 季节性规律参考
- 汇率影响参考
系统辅助执行：
{
"report_type": "competitive_price_analysis",
"product": "LED Panel Light 60x60cm 40W",
"market": "United States",
"period": "last_12_months",
"my_product": {
"name": "Our LED Panel 60x60",
"fob_price": "$26.50",
"moq": "100pcs",
"price_trend": "stable",
"price_competitiveness_index": 88
},
"competitors": [
{
"name": "Philips LED",
"fob_price": "$32.00",
"moq": "200pcs",
"price_trend": "-3% (decreased 2 months ago)",
"vs_my_product": "+20.8% higher",
"threat_level": "medium"
},
{
"name": "Cree Lighting",
"fob_price": "$29.50",
"moq": "100pcs",
"price_trend": "stable",
"vs_my_product": "+11.3% higher",
"threat_level": "low"
}
],
"market_trend": {
"direction": "slightly_decreasing",
"monthly_change": "-1.2%",
"seasonality": "Q4 (Oct-Dec) prices drop 5-8% due to inventory clearance"
},
"recommendations": [
{
"type": "defensive",
"action": "我方价格维持$26.5，无需跟随Philips降价",
"rationale": "Philips降价后绝对价格仍高20%，我方高端定位有空间"
},
{
"type": "opportunity",
"action": "11月前完成Q4订单（旺季前），建议增加报价频率",
"rationale": "季节性规律显示Q4竞品价格下降，预计Q1需求回升"
}
],
"alerts": [
{
"competitor": "Philips LED",
"alert_type": "price_drop",
"change": "-3%",
"action_required": "无需立即应对，继续观察1个月"
}
]
}
| 场景 | 使用方式 |
|---|---|
| ------ | ---------- |
| 日常定价参考 | 收到客户询价时，先参考市场定价再报价，避免报价过高或过低 |
| 价格战应对 | 市场价格变化时，AI分析是否需要调整及调整幅度 |
| 新市场定价 | 进入新市场时，参考市场现有价格区间制定定价策略 |
| 年度采购计划 | 根据历史趋势参考，判断原材料最佳采购时机 |
| 合同价格谈判 | 参考市场定价数据与客户谈判，获取更好条款 |
| 展会报价策略 | 参展前分析市场定价，制定差异化报价 |
references/competitor_list_template.md（何时读取：配置参考维度时参考格式）references/price_analysis_report.md（何时读取：生成标准格式参考报告时）references/pricing_strategy_guide.md（何时读取：制定具体定价策略时）用户需求：需要了解LED面板灯的市场定价参考和我的定价建议
执行结果：
用户需求：我们计划进入德国市场，参考LED面板灯的市场定价区间
执行结果：
| Rationalization | Reality |
|---|---|
| ---------------- | --------- |
| "竞品降价我就必须跟价" | 只有在价格是唯一竞争维度时才需要调整，差异化竞争更有效 |
| "平台参考价就是真实成交价" | 平台报价往往含溢价空间，实际成交价通常低10-20% |
| "价格越低越好" | 价格战损害利润，差异化价值主张才能可持续 |
| "一次参考永久有效" | 市场价格持续变化，需要持续评估和动态调整 |
完成价格查询分析流程后：
./data/yunlv-skills/priceMonitor/
├── monitoring/ # 查询配置
├── reports/ # 生成的分析报告
├── alerts/ # 提醒记录
└── logs/ # 运行日志（不含原始价格数据）
本技能的数据处理流程完全透明，所有数据传输均有明确目的：
| 数据流 | 方向 | 内容 | 用途 | 保护措施 |
|---|---|---|---|---|
| -------- | ------ | ------ | ------ | ---------- |
| 用户 → 本技能 | 输入 | 定价需求（产品名称、参考维度） | 构建策略请求 | 本地处理 |
| 本技能 → 云旅AI API | 请求 | 产品关键词+定价场景描述 | 获取定价策略建议 | TLS 1.3加密传输 |
| 云旅AI API → 本技能 | 响应 | 定价策略建议（参考分析） | 生成用户报告 | 服务端不存储请求 |
| 本技能 → 用户 | 输出 | 格式化的定价参考报告+策略建议 | 辅助定价决策 | 数据保留在用户环境 |
关键保证：
./skills/yunlv-skills/references/ 下的参考文件./data/yunlv-skills/priceMonitor/ 用户自有数据共 1 个版本