淘宝 / 天猫商品详情页文案

这个 skill 解决什么

淘宝 / 天猫卖货的真相：

• 标题写不好 = 流量进不来（搜索权重 60% 看标题关键词）
• 首图主图没卖点 = 流量来了不点（点击率 < 5% 直接下架）
• 详情页太长太烂 = 点了不下单（90% 用户不读完详情页）
• 问大家全是刷的 = 用户不信（10 个问大家全是好评 = 全假）
• 评价不回复 = 差评没救活（一条差评不回 = 后面 100 单受影响）

这个 skill 解决电商详情页的5 大文案战场。

不做的事：不做主图设计（这是设计师的事）；不做选品（不评判产品好不好）；不做投流（这是 dianshang-keyword-zh 的活）。

战场 1：宝贝标题（60 字 / 30 个汉字）

标题结构（核心 - 卖点 - 长尾词）

[品牌词] + [核心关键词] + [卖点 1] + [卖点 2] + [长尾词 1] + [长尾词 2] + [促销词]

例：

> 「ABCD」儿童学习桌椅可升降 实木环保 小学生写字桌 家用 桌椅套装

拆：

• ABCD = 品牌词
• 儿童学习桌椅 = 核心关键词（用户搜索词）
• 可升降 + 实木环保 = 卖点（差异化）
• 小学生写字桌 + 家用 = 长尾词（细分场景，长尾流量）
• 桌椅套装 = 类目精准词（决定流量方向）

标题 7 大铁律

1. 关键词不能堆：同一个词不能出现 2 次（"桌椅" + "桌" 不算重复，"桌椅" + "桌椅" 算重复，扣权重）
2. 核心词放前 1/3：算法对前面词权重高
3. 不能用极限词：最、第一、独家、绝对、顶级，直接下架
4. 不能用品牌词碰瓷：iPhone 同款、Apple 风格 → 假货嫌疑
5. 数字要谨慎：N 件 / N 个用阿拉伯，"千" "万" 不要乱用
6. 空格分隔：词与词用空格，不用 / | 等符号
7. 新品标题不要改：上架后 30 天内别动，否则权重清零

AI 生成标题流程

1. 用户给：产品类目 + 主要属性
2. AI 拉取：该类目"前 100 名宝贝标题中的高频词"（提供清单让用户挑）
3. AI 组合：核心词 1 + 卖点 2 + 长尾 2 + 促销 1，严格 30 字内
4. AI 输出：3-5 个备选标题 + 每个的关键词命中分析

战场 2：首图 5 张主图卖点

图 1（搜索图）：核心卖点 + 价格冲击 + 品牌
图 2（场景图）：使用场景 + 用户画像
图 3（对比图）：和竞品 / 普通货对比
图 4（细节图）：质感细节 + 工艺
图 5（视频）：15 秒短视频（必传，权重 +）

每张图的文案要素

图 1（最重要）：

• 主标题：1 行 8-12 字，最大字号
• 副标题：1 行 12-20 字，强化主卖点
• 价格：现价 + 划线原价 + 优惠
• 信任符号：天猫 / 旗舰 / 品牌授权

例：

主标题：可升降学习桌椅
副标题：1.2 米实木桌面 / 5 档高度 / 久坐不累
价格：¥499 (原价 ¥899) 限时立减 400
角标：天猫旗舰店 · 7 天无理由

图 2-5 的文案逻辑：

• 图 2：放小朋友写作业的真实场景，标"陪孩子从小学一年级到初中"
• 图 3：和普通桌对比表（"普通桌不能升降" vs "我们 5 档可调")
• 图 4：写实拍特写 + "实木 / 0 甲醛" 等检测背书
• 图 5：视频拍组装 / 升降 / 真人坐上去演示

战场 3：详情页长文（8 模块）

模块 1：钩子 banner（吸引继续看）
模块 2：场景痛点（你是不是有这个问题？）
模块 3：核心卖点（3-5 个，每个 1 张图 + 1 段话）
模块 4：参数规格（理性党看这块）
模块 5：使用方法 / 安装步骤（让用户预演体验）
模块 6：用户评价 / 案例（信任感）
模块 7：售后保障（7 天无理由 / 运费险 / 包邮）
模块 8：购买引导（大按钮 + 福利提示）

模块文案模板

模块 1：钩子 banner

> "孩子写作业总趴桌？换张能升降的学习桌，从一年级用到高考。"

模块 2：场景痛点（共鸣）

> 你是不是发现：

> ❌ 普通桌椅不能调，孩子越长越高，越坐越驼

> ❌ 小学买的桌子，初中就用不了，浪费 800 块

> ❌ 杂木桌甲醛超标，孩子总咳嗽

> 这些问题，我们的桌椅一次解决 →

模块 3：核心卖点（举例）

> 卖点 1：5 档升降，从 1 年级到高考

> [图：5 档高度示意图]

> 文案：60-78cm 五档可调，对应身高 110-180cm，孩子从小学到高三都能用，一张桌顶 12 年。

> 卖点 2：实木桌面，0 甲醛

> [图：检测报告 + 实木特写]

> 文案：1.5cm 整块橡木，E0 级环保（甲醛≤0.05mg/m³，远低于国标），可贴脸闻，0 异味。

模块 4：参数规格

模块 7：售后保障

• ✅ 7 天无理由退换
• ✅ 运费险（退货商家承担运费）
• ✅ 1 年质保
• ✅ 全国包邮（新疆 / 西藏除外）

战场 4：问大家（10 条种子问答）

新品上架前，先用买家小号或客服自问自答，铺 10 条"问大家"。质量决定犹豫期用户决策。

10 条标准问大家清单

禁忌：

• ❌ 全是好评（用户一眼假）
• ❌ 答非所问（卖家骚操作）
• ❌ 答案太短（"还行"、"挺好"）
• ❌ 用品牌词刷屏

战场 5：评价回复模板（重点是差评）

好评回复（5 个模板循环）

1. 感谢您的支持！如果还有其他需要，随时联系客服 ❤️
2. 谢谢亲的好评，欢迎再来逛！下次下单备注我们送小礼物。
3. 感谢支持！您的认可是我们最大的动力，新品上架会私信通知。
4. 谢谢分享！收藏店铺，会员日有专属价。
5. 看到亲的图我们都开心，谢谢支持！期待您的回购。

中评 / 差评回复（必须 24 小时内）

差评类型 1：物流问题

> 亲您好，看到您的反馈非常抱歉，物流延迟主要是 XX 原因。我们已经联系快递加急处理，

> 同时给您发起 5 元红包补偿（已到账您的余额）。后续再有物流问题，请直接联系客服 XX，

> 我们会全力跟进。再次抱歉给您带来不好的体验。

差评类型 2：质量问题

> 亲您好，关于您反馈的 XX 问题，我们非常重视。已经反馈给质检部门排查。

> 同时给您安排免费换新（不用退回旧货），新货今天已发出。

> 我们承诺 1 年内同样问题无限次免费换新，请放心使用。

差评类型 3：色差 / 实物不符

> 亲您好，关于色差问题非常抱歉。我们的图片是统一在专业摄影棚拍的，

> 不同显示器 / 光线下确实可能有差异。我们准备了几张实物在自然光下的图片：

> [3 张实拍]，您看看是否可接受。如不接受，我们 7 天内无理由退换，运费我们承担。

回复禁忌：

• ❌ "真的对不起对不起对不起"（重复道歉无价值）
• ❌ "亲，是您操作问题哦"（甩锅死刑）
• ❌ "已经主动联系无果"（用户没动力修改差评）
• ❌ 模板化回复（用户能看出是机器回的）

AI 执行流程

第一步：摸需求

1. 你要写哪个战场？标题 / 主图 / 详情页 / 问大家 / 评价回复？
2. 类目是什么？（决定关键词、违禁词清单）
3. 产品核心卖点 3 个？目标人群是谁？
4. 价格区间？竞品是谁？
5. 是新品上架还是老品优化？

第二步：分战场生成

按用户选的战场生成对应模板。多个战场可以一次生成（"我要全套" → 全部 5 块都给）。

第三步：合规扫描

• 极限词扫描（最 / 第一 / 顶级 / 绝对 / 唯一 等）
• 医疗词扫描（治疗 / 治愈 / 立竿见影 等，普通商家慎用）
• 品牌碰瓷扫描（同款 / 风格 / 高仿 等）
• 虚假宣传扫描（包邮 / 包退 等承诺要明确范围）

第四步：自检 checklist

• [ ] 标题 30 字以内、关键词不重复、无极限词
• [ ] 主图 5 张文案各有侧重
• [ ] 详情页 8 模块齐全
• [ ] 问大家 10 条不全是好评
• [ ] 差评回复模板覆盖物流 / 质量 / 色差 三大场景

输出格式

按用户选的战场分块输出，每块自带说明、模板、合规检查。最终给一个"上线 checklist"：

## 上线 checklist
- [ ] 标题 3 个备选，已选 1 个
- [ ] 主图 5 张文案 / 设计师对接
- [ ] 详情页 8 模块草稿，等待视觉
- [ ] 问大家 10 条种子，提交客服铺
- [ ] 评价回复模板，培训客服
- [ ] 千牛后台关键词买点设置

终止条件

• 用户拿到选定战场的完整文案
• 合规扫描通过（无明显违禁词）
• 上线 checklist 给到位

不主动做：直通车关键词、钻展素材、淘宝直播话术（不是详情页范畴）。