概述

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name: poc-battle-card

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POC竞争分析卡。输入POC结果和竞品表现，自动输出差异化优势矩阵+应对策略+推荐话术+下一步建议。

触发词：POC分析、POC复盘、POC竞争、POC结果、竞争分析。

version: 1.0.1

author: Dick Dunkel

license: MIT-0

tags: [sales, poc, competitive-analysis]

category: sales

created_by: agent

POC竞争分析卡

触发条件

用户提到以下意图时触发：

"POC结果出来了，帮我分析一下"
"我们和XX在做POC，帮我比一下"
"客户让我们和竞品做对比测试"
"POC怎么赢"

必需输入

输入项	必需	说明
--------	------	------
客户名称	✅	POC的目标客户
我方POC结果	✅	测试了什么、结果如何
竞品信息	推荐	哪些竞品参与、已知的竞品表现
评估标准	推荐	客户的POC评分维度

输出规范

输出结构

一、POC态势概览

维度	内容
------	------
客户
POC阶段	第X轮 / 已完成
参与供应商
评估维度
当前排名判断

二、竞争对比矩阵

评估维度	我方	竞品A	竞品B	优势判断
---------	------	-------	-------	---------
功能完整度				🟢领先/🟡持平/🔴落后
准确率
性能
易用性
定制能力
部署方式
价格

三、差异化优势提炼

核心优势（必须放大的）：
对等项（不需要强调的）：
劣势项（需要规避或弥补的）：

四、应对策略

针对每个竞品的打法：

竞品	竞品优势	我方应对	话术
------	---------	---------	------

五、推荐话术

向客户汇报POC结果的话术
面对竞品优势质疑的应对
推进下一步的话术

六、下一步建议

补测建议（如有未测的场景）
商务推进建议
风险提示

输出格式

默认输出 MD 文本（战斗卡片形式，简洁直接）
如用户要求，生成 PPT/Word

质量标准

✅ 竞争分析必须基于已知事实，区分"已确认"和"推测"
✅ 优势和劣势都要分析，不报喜不报忧
✅ 话术必须可直接使用
❌ 不编造竞品的测试结果
❌ 不盲目乐观，如果客观落后要如实分析

版本历史

共 2 个版本

v1.0.2 当前

2026-05-21 23:44 安全安全
v1.0.1

2026-05-21 15:54

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