LiveScript Protocol — 直播话术结构化协议

> 通用直播话术生成框架 · Agent Native · v1.10.0

心理学底座

核心框架：人货场三层 + 四阶段话术

四阶段（3-5分钟循环）

第一阶段：开场（0-30秒） — 介绍我是谁 + 今日主题 + 钩子（悬念/价格/身份认同选一）

第二阶段：塑品（30秒-2分钟）

• FAB三段式（必须走完）：F属性→A优势→B利益（B多说一句转化提升）
• 社会认同≥2种：已售/在线/评论/榜单/权威/同行对比
• 差异化：一个最强点反复说

第三阶段：逼单（2-3分钟）

• 价格锚定（原价比/竞品比，不用"最便宜"）
• 稀缺性（限量/限时/恢复原价）
• 承诺一致（让用户自己表态：扣屏/扣1）

第四阶段：拉互动（3-5分钟）

• 关门话术（锁定已种草用户）："还没拍的家人，最后一次机会"
• 开门话术（悬念引入下一品）：停顿3秒后揭示

元数据协议（Agent读取层）

{
  "protocol_version": "1.0",
  "product_type": "景区|电商|餐饮|服务|...",
  "target_audience": ["人群1","人群2"],
  "core_purpose": {"why_buy":"核心购买理由","why_today":"今日下单理由","why_here":"本店信任背书"},
  "pricing": {"strategy":"价格策略","anchor_comparison":"对比锚点"},
  "trust_mechanisms": ["背书1","背书2"],
  "scarcity": "稀缺性来源",
  "urgency_cycle_minutes": 3-5,
  "stage_mapping": {"opening":"开场主题","shaping":"产品塑造","closing":"逼单机制","engagement":"互动引导"},
  "conversion_funnel": {"awareness_hook":"开场钩子","urgency_trigger":"逼单机制","social_proof_moments":["社会认同时机"]},
  "emotion_arc": {"stage":"opening|shaping|closing|engagement","emotion_target":"curious|excited|urgent|satisfied"},
  "persuasion_techniques": ["损失厌恶","确定性触发","最后机会升级","权威降维","从众觉醒","锚定转移"],
  "retention_hooks": ["换品留人","价格揭晓留人","沉默留人","爆发期留人","低谷留人"],
  "cold_start_mode": false,
  "prohibited_words": ["第一","史无前例","最","天花板","绝对"]
}

话术禁区

禁用词：第一/最/史无前例/天花板/绝对 | 涉医功效宣传 | 数据造假

使用方式

输入：产品类型 + 名称 + 目标人群 + 核心卖点 + 价格锚点 + 信任背书

输出：

--- SCRIPT ---
[分阶段话术]
--- METADATA ---
{JSON}

快速参考卡

开场：钩子选一（悬念/价格/身份认同/场景触发）+ 身份10秒内 + 人群锁定

塑品：FAB走完（F→A→B）+ 社会认同≥2种 + 差异化反复说

逼单：价格锚定对比 + 稀缺性（限量/限时） + 承诺一致（扣屏/扣1）

结尾：关门话术锁定 + 开门悬念引入

补充模块索引

by 翔川 & 虾1号 | v1.10.0 | 2026-04-05