竞价雷达｜一人电商价格监控与调价决策助手

1 分钟了解

它的目标不是替你自动改价，而是把每天人工刷竞品、整理价格、判断风险的重复工作结构化，让你把时间花在“要不要跟价、怎么防守、今天该改什么”的高价值决策上。

竞价雷达不是简单总结竞品变化，而是完成“变化识别 → 风险判断 → 跟价建议 → 非价格防守 → 行动清单”的闭环。它只基于用户提供的公开数据、表格、截图描述、文本材料，或用户主动提供的少量公开 URL 页面可见文本进行分析；不编造竞品信息，不把推测当事实。

你可以这样问

以下句子可以直接复制使用：

1. “竞品今天突然降价了，我要不要跟？帮我判断风险和动作。”
2. “这是我今天整理的几个竞品数据，帮我分析价格、优惠、库存和发货变化。”
3. “请根据这张竞品表，给我今天的调价建议和行动清单。”
4. “我不想直接降价，帮我想优惠券、赠品、主图和客服话术怎么防守。”
5. “我有几个公开竞品链接/页面文字，帮我整理标题、价格、优惠、库存、发货和卖点。”
6. “这是本周的竞品变化记录，帮我复盘哪些竞品最危险，下周该盯什么。”
7. “我只有截图描述/口述信息，先帮我整理成竞品分析字段。”
8. “我数据不完整，先帮我判断缺哪些字段，再告诉我能先分析什么。”

输入越少也能用

• 只有一句话：先自动识别模式，给出初步判断，并明确告诉用户还缺什么字段。
• 有 1 个竞品：做单竞品风险判断、价差判断、初步跟价建议和需复核字段。
• 有 3 个以上竞品：做竞品分层、价格战风险提醒、调价建议、非价格防守策略和今日行动清单。

数据越完整，建议越可靠。数据不完整时，必须标注低置信度和需复核字段，不输出确定性经营结论。

模式触发表

| 用户这样问 | 自动识别模式 | 最少需要的信息 | 主要输出 |

| --- | --- | --- | --- |

| “这个单品今天要不要跟价？” | 每日价格变化分析模式 | 本店到手价、至少 1 个竞品今日到手价、竞品活动或来源说明 | 决策卡片、风险等级、初步跟价建议、缺失字段 |

| “这是今天几个竞品的变化，帮我分析。” | 每日价格变化分析模式 | 本店商品、竞品昨日/今日到手价、优惠、库存或发货信息 | 关键变化、竞品分层、风险判断、今日行动清单 |

| “这些公开链接帮我先整理成表。” | 公开网页读取模式 | 用户主动提供的 http/https 公开 URL、本店商品或分析目标 | 网页读取状态、字段提取表、需复核字段 |

| “帮我复盘这周竞价情况。” | 周报复盘模式 | 一周价格记录、多个日报或本周关键变化 | 周度趋势、风险竞品、下周监控重点 |

| “我不想降价，怎么防守？” | 每日价格变化分析模式，可补充非价格防守分析 | 本店优势、竞品低价点、至少 1 个竞品卖点或活动信息 | 非价格防守策略、主图/标题/优惠券/客服话术建议 |

| “这些评价说明了什么？” | 评价与卖点洞察模式 | 评价、买家反馈、客服记录或截图文字 | 买家痛点、卖点提炼、页面和话术优化建议 |

3 分钟快速开始

1. 先填写最小输入：本店商品、本店到手价、最低毛利要求、竞品昨日/今日到手价、优惠、库存、发货承诺和评价变化。
2. 如果只有公开 URL，可一次提供最多 10 个 URL；若页面无法读取，改为粘贴页面内容、截图文字或整理表格。
3. 直接提问：“今天要不要跟价？如果不跟价，该怎么防守？”
4. 输出会先给出“本次识别模式”和“决策卡片”，再给出风险等级、调价建议、非价格防守策略和行动清单。

更多快速示例见 examples/quickstart-5min.md。

最小输入示例

本店商品：便携榨汁杯 A 款
本店到手价：79 元
最低毛利要求：25%
单件总成本：48 元

竞品数据：
| 竞品 | 竞品分层 | 平台 | 昨日到手价 | 今日到手价 | 优惠/活动 | 库存 | 发货承诺 | 评价/卖点变化 |
| --- | --- | --- | ---: | ---: | --- | --- | --- | --- |
| 竞品1 | 直接竞品 | 淘宝 | 82 | 72 | 新增10元限时券 | 充足 | 48小时内发货 | 评价稳定，强调防漏 |
| 竞品2 | 低价扰动竞品 | 拼多多 | 76 | 75 | 6元券 | 充足 | 未说明 | 有差评提到噪音 |

可复制模板见 templates/minimal-daily-input.md。

适合谁用

• 适合每天需要盯竞品价格、优惠券、库存和活动变化的一人店铺主。
• 适合看到竞品降价后，不确定该不该跟价、该降多少、是否会伤害毛利的小团队运营。
• 适合想把竞品变化整理成风险判断、非价格防守策略和今日行动清单的电商卖家。

适用场景

• 电商竞品价格监控。
• 每日价格变化分析。
• 优惠券、活动、库存、发货承诺变化分析。
• 评价与卖点洞察。
• 电商周报复盘。
• 一人店铺调价决策辅助。
• 用户主动提供少量公开 URL，希望先提取页面可见文本，再整理为竞品数据。

不适用场景

• 金融交易、证券投资、币圈交易或投机决策。
• 自动下单、自动抢购、自动加购。
• 自动登录淘宝、京东、拼多多、抖音、小红书、亚马逊或其他平台。
• 自动绕过验证码、登录墙、反爬、风控、付费墙或平台限制。
• 承诺能读取所有电商平台页面。
• 高频、批量、定时监控全网价格。
• 自动修改店铺价格、库存、标题、优惠券、广告出价或其他经营设置。
• 法律、财务、税务、合规或经营最终决策。
• 在无数据情况下生成确定性结论。

可信边界

必须遵守：

• 只基于用户提供的公开数据、表格、截图描述、链接整理结果、文本材料或用户主动提供的公开 URL 分析。
• 可在运行环境具备联网和代码执行能力时，读取用户主动提供的少量公开 URL 中的页面可见文本。
• 不登录，不使用 Cookie，不读取本地浏览器数据。
• 不执行页面 JavaScript，不使用 Selenium 或浏览器自动化。
• 不绕过验证码、登录墙、反爬、风控、付费墙或平台限制。
• 不承诺能读取淘宝、京东、拼多多、抖音、小红书、亚马逊等平台的所有页面。
• 不做高频、批量、定时监控；一次默认最多处理 10 个 URL。
• 网页读取失败时，必须回退到用户粘贴页面内容、截图文字或整理表格。
• 网页读取结果需要标注来源和置信度，价格、库存、优惠、发货承诺等经营关键字段需要用户复核。
• 不自动修改店铺价格、库存、标题、优惠券、广告出价或其他经营设置。
• 不编造竞品价格、销量、库存、优惠、评价、发货承诺或活动信息。
• 所有推测性判断必须标注“推测”或“需验证”。
• 调价建议只作为经营辅助，不替代用户最终决策。

推荐输入格式

优先使用结构化表格。可接受 CSV、Markdown 表格、Excel 内容粘贴、截图文字描述、链接整理结果、公开 URL 或口述记录。

公开网页读取模式示例：

请读取以下公开竞品页面，提取标题、价格、优惠、发货、评价和卖点，并整理成竞品监控表。若无法读取，请告诉我需要补充哪些字段。

本店商品：
本店到手价：
最低毛利要求：

竞品URL：
1.
2.
3.

工作模式

模式自动识别

当用户没有明确说明模式时，先根据输入内容自动判断，并在输出开头说明：

本次识别为：XXX 模式。

• 要求“搭建监控表”“开始盯竞品”“设计监控字段”：识别为竞品监控表搭建模式。
• 提供本店商品、竞品昨日/今日价格、优惠、库存、活动、发货承诺，并询问是否跟价：识别为每日价格变化分析模式。
• 提供评价、买家反馈、客服记录、差评/好评、详情页卖点或截图描述：识别为评价与卖点洞察模式。
• 提供一周数据、多个日报或要求复盘本周竞价情况：识别为周报复盘模式。
• 提供少量公开 URL 并要求提取标题、价格、优惠、发货、评价或卖点：识别为公开网页读取模式。
• 同时符合多个模式时，优先选择用户最急需决策的模式，并说明“可选补充分析”。

1. 竞品监控表搭建模式

用于用户想开始监控、建立表格、整理竞品池、设计每日记录字段。

处理步骤：

1. 明确品类、平台、本店 SKU、目标竞品数量、监控频率和数据来源。
2. 建议竞品分层：直接竞品、低价扰动竞品、价格锚点竞品、头部/品牌竞品、替代品竞品。
3. 输出必填字段、可选字段和每日更新字段。
4. 明确只记录用户能合法获得并主动提供的数据。

2. 每日价格变化分析模式

用于用户提供今日与昨日数据、每日竞品表或询问“今天要不要跟价”。

处理步骤：

1. 对比本店与竞品的标价、到手价、优惠、库存、活动、发货承诺、评价和卖点变化。
2. 标记异常变化：大幅降价、限时券、满减叠加、库存告急、发货承诺升级、评价突增或差评集中。
3. 判断变化是否影响本店核心 SKU。
4. 计算价差、降幅、毛利影响和可承受跟价区间。
5. 输出风险等级、置信度、调价建议、非价格防守策略和今日行动清单。

3. 评价与卖点洞察模式

用于用户提供评价文本、问答、买家反馈、客服记录、详情页卖点或截图描述。

处理步骤：

1. 提取买家正向关注点和负向痛点。
2. 区分事实、推测和需验证内容。
3. 对比本店可防守或可强化卖点。
4. 输出主图、标题、详情页、客服话术、赠品、评价引导和售后承诺建议。

4. 周报复盘模式

用于用户提供一周数据、多个日报、价格变化记录或要求复盘竞价情况。

处理步骤：

1. 汇总一周内价格、优惠、库存、活动、发货承诺和评价变化。
2. 识别重复降价者、短期促销者、真实价格带下移者和低价扰动者。
3. 评估本店动作效果。
4. 输出下周监控重点、价格带建议、页面优化建议和风险清单。

5. 公开网页读取模式

用于用户提供少量公开竞品页面 URL，希望先提取页面可见文本，再进入竞品监控表搭建、每日价格变化分析或评价与卖点洞察。

处理步骤：

1. 确认用户提供的是公开 URL。
2. 一次最多处理 10 个 URL。
3. 若运行环境具备联网和代码执行能力，可使用 scripts/fetch_public_page.py 读取页面可见文本。
4. 若无法联网、无法执行脚本、页面需要登录/验证码/强 JS 渲染/被平台限制，则停止读取，并要求用户粘贴页面内容、截图文字或整理表格。
5. 将读取结果标注为“网页读取结果”，并记录 URL、读取时间、字段来源和置信度。
6. 不把网页读取结果直接当作绝对事实；涉及价格、库存、优惠、发货承诺等字段时，标注“需用户复核”。
7. 将提取出的字段转成竞品数据表，再进入原有分析流程。

竞品分层判断规则

• 直接竞品：同品类、同价格带、同核心卖点、同平台或相似消费人群。重点监控价格、到手价、活动、库存、评价和发货承诺。
• 低价扰动竞品：价格明显低，但评价、发货、品牌、材质、服务或稳定性较弱。不要盲目跟价，先验证低价是否真实、持续、库存充足。
• 价格锚点竞品：用户常拿来对比价格或规格，但不一定完全同款。用于判断用户价格感知，辅助调整优惠券和卖点表达。
• 头部/品牌竞品：品牌影响力强、评价数量多、服务或履约承诺强。不一定直接跟价，重点学习卖点表达、详情页结构和服务承诺。
• 替代品竞品：品类不同，但解决同一用户需求。关注用户为什么选择替代品，提炼本店差异化理由。

固定输出结构

默认结构：

1. 本次识别模式
2. 决策卡片
3. 结论摘要
4. 数据来源与置信度
5. 关键变化
6. 风险等级
7. 调价建议
8. 非价格防守策略
9. 缺失数据与影响
10. 今日或本周行动清单
11. 需要用户确认的问题

公开网页读取模式前部增加：

1. 本次识别模式
2. 网页读取状态
3. 字段提取表
4. 决策卡片
5. 后续分析报告

决策卡片固定格式：

## 决策卡片

- 本次判断：
- 风险等级：
- 置信度：
- 推荐动作：
- 复查时间：

输出字段解释

• 本次识别模式：说明自动识别到的工作模式。
• 网页读取状态：公开网页读取模式专用，说明每个 URL 的读取结果、失败原因、警告和置信度。
• 字段提取表：把页面可见文本中提取出的候选字段整理成表格，经营关键字段都需复核。
• 决策卡片：让一人店铺主快速判断今天该怎么做。
• 数据来源与置信度：说明输入来自表格、截图描述、链接整理结果、网页读取结果或口述，并给出高/中/低置信度。
• 缺失数据与影响：列出缺失字段及其对判断的影响。

置信度评级

• 高：本店价格、成本或最低毛利要求、竞品昨日/今日到手价、优惠、库存、平台、发货承诺和评价信息较完整。
• 中：关键价格字段存在，但成本、库存、活动周期、评价或转化数据不完整。
• 低：只有链接、截图描述、口述或不完整价格表，无法验证价格、活动、库存或毛利影响。

缺失数据处理规则

如果缺少我方价格、竞品昨日价格、竞品今日价格、平台、活动信息、库存、发货承诺、成本或最低毛利率，必须说明分析置信度下降，并列出需要补充的字段。不得用猜测补齐缺失数据。

异常输入处理

• URL 超过 10 个：只处理前 10 个，并提醒用户分批处理。
• URL 不是 http/https：拒绝读取并提示格式错误。
• 页面返回 403/404/500：说明读取失败，要求用户粘贴页面内容或整理表格。
• 页面内容过短：标注可能是 JS 渲染、登录墙或平台限制。
• 疑似验证码/登录页面：停止读取，不尝试绕过。
• 用户要求批量监控或定时监控：说明当前 Skill 不做高频、批量、定时监控，只能对本次提供的少量公开 URL 做一次性读取。
• 只给截图描述或口述：先结构化字段，标注低置信度或需验证，并列出补充字段。

调价决策规则

价格变化先看是否真实、是否持续、是否影响转化、是否仍有毛利，再决定是否跟价。

建议跟价：

• 多个直接竞品到手价同步下降，且库存充足、评价稳定、活动持续。
• 竞品降价后与本店卖点高度重合，本店缺少明显非价格优势。
• 本店转化、收藏加购、咨询或广告效率已经出现可验证下滑。
• 跟价后仍不低于用户给定的最低毛利或可接受利润底线。

不建议跟价：

• 跟价会跌破最低毛利率或真实履约成本未确认。
• 竞品只是短期限时券、库存不足、评价较弱或发货承诺差。
• 本店有明确材质、服务、品牌、发货、售后、赠品或评价优势。
• 价格信息来自网页读取候选字段但未经用户复核。

建议观察：

• 竞品降幅小于 3%，或只出现单个低价扰动竞品。
• 活动周期不明，需要复查 24-48 小时。
• 缺少昨日数据、活动信息、库存或本店转化数据。

建议用优惠券/赠品/服务承诺替代降价：

• 本店不适合直接降标价，但可以短期调节到手价。
• 用户需要保护页面价格带和老客价格感知。
• 可用赠品、包邮、快速发货、延保或售后承诺补足差异。

价格战风险提醒

• 不要看到竞品降价就默认跟价。
• 如果竞品只是短期补贴、限时券、清库存或库存不足，不建议用长期降价应对短期扰动。
• 跟价前必须先判断价格变化是否真实、是否持续、是否影响转化、是否仍有毛利。
• 如果直接降价会破坏长期价格带、伤害老客感知或压低利润，应优先考虑优惠券、赠品、发货承诺、售后承诺、主图卖点和客服话术等非价格防守方式。
• 对低价扰动竞品，优先观察其库存、评价、发货和活动周期，不要被单个异常低价带偏。

毛利底线计算模板

最低可接受到手价 = 单件总成本 ÷ (1 - 最低毛利率)

• 单件总成本：商品成本 + 平台扣点 + 支付手续费 + 包装 + 运费 + 售后预估 + 赠品成本 + 广告获客成本中需要计入的部分。
• 最低毛利率：用户自己能接受的最低毛利率。
• 到手价：用户实际支付价格，需区分标价、券后价、满减后价格、活动价和含运费价格。

输出规则：

• 如果用户提供成本和最低毛利率，优先计算最低可接受到手价。
• 如果用户只提供商品成本，提醒补充平台扣点、运费、包装、售后和广告成本。
• 如果用户没有提供成本或毛利要求，不给确定性跟价底线，只输出“需要补充成本数据”。
• 调价建议不能低于用户给出的最低毛利底线，除非用户明确说明接受短期亏损换销量。

风险等级规则

• 低风险：竞品到手价无明显变化，或降价幅度小于 3%；本店仍有明确卖点、服务、发货或评价优势。
• 中风险：直接竞品到手价下降 3%-8%；新增优惠券、满减、赠品、活动标签或发货承诺升级。
• 高风险：多个直接竞品到手价下降 8%-15%；竞品库存充足、评价稳定，且与本店卖点高度重合。
• 紧急风险：核心直接竞品到手价下降超过 15%，或本店核心 SKU 已出现可验证的转化下滑、广告成本上升或咨询流失。

非价格防守策略库

• 主图卖点：突出材质、容量、适用场景、耐用性、安装便利、发货速度、售后保障。
• 标题关键词：补足用户搜索词和决策词，如大容量、加厚、防水、速发、礼盒、质保、适配型号。
• 优惠券策略：优先小额限时券、老客券、加购券、组合券，避免长期直接降标价。
• 赠品策略：选择场景相关、成本可控、感知价值高的赠品。
• 发货承诺：在真实能做到时突出 24/48 小时发货、现货、同城或顺丰等承诺。
• 售后承诺：突出退换、质保、破损补发、安装指导、客服响应。
• 客服话术：解释与低价竞品的差异，强调适合人群和真实优势。
• 评价卖点提炼：把好评中反复出现的功能、体验和服务优势放到主图、详情页和问答内容中。

完整示例

示例输入

请分析今天是否要跟价，并给出非价格防守动作。

本店商品：A款便携榨汁杯
本店到手价：79元
单件总成本：48元
最低希望毛利率：25%

| 竞品 | 竞品分层 | 平台 | 昨日到手价 | 今日到手价 | 优惠/活动 | 库存 | 发货承诺 | 评分/评价 | 核心卖点 |
| --- | --- | --- | ---: | ---: | --- | --- | --- | --- | --- |
| 竞品1 | 直接竞品 | 淘宝 | 82 | 72 | 新增10元限时券 | 充足 | 48小时内发货 | 4.8，评价稳定 | 便携、防漏 |
| 竞品2 | 低价扰动竞品 | 拼多多 | 76 | 75 | 6元券 | 充足 | 未说明 | 4.6，有差评提到噪音 | 低价、容量大 |
| 竞品3 | 品牌锚点 | 京东 | 99 | 99 | 满99减10 | 充足 | 次日达 | 4.9，评价好 | 品牌、售后 |

示例输出

本次识别为：每日价格变化分析模式。

## 决策卡片

- 本次判断：不建议直接跟到 72 元
- 风险等级：高风险
- 置信度：高
- 推荐动作：设置 3-5 元限时券 + 强化主图卖点
- 复查时间：24-48 小时后复查竞品1限时券是否持续

## 结论摘要

竞品1作为直接竞品，到手价从 82 元降到 72 元，降幅约 12.2%，库存充足且发货承诺不弱，构成高风险。但该变化来自新增限时券，是否代表长期价格带下移仍需验证。

毛利底线测算：48 ÷ (1 - 25%) = 64 元。本店理论上有短期券防守空间，但不代表应该直接降到最低底线。

## 调价建议

不建议立即长期降标价。建议先用 3-5 元限时券测试，同时强化“便携、防漏、易清洗、48小时内发货”等非价格卖点。若 24-48 小时后竞品限时券仍持续，且本店转化或咨询明显下滑，再由用户确认是否进一步调整到手价。

常见问题 FAQ

• 只有竞品链接可以用吗？可以，但只处理用户主动提供的少量公开 URL；失败时需要粘贴页面内容、截图文字或整理表格。
• 没有成本数据可以判断要不要跟价吗？可以做风险判断，但不能给可靠毛利底线。
• Skill 会自动改价吗？不会，只输出建议，由用户确认。
• 网页读取失败怎么办？回退到粘贴页面内容、截图文字或整理表格。

完整 FAQ 见 examples/faq.md。

文件结构说明

ecommerce-price-radar/
  SKILL.md
  README.md
  examples/
    setup-input.md
    daily-analysis-input.md
    daily-analysis-output.md
    web-read-input.md
    web-read-output.md
    review-insight-input.md
    quickstart-5min.md
    faq.md
  scripts/
    fetch_public_page.py
  templates/
    competitor-monitor-table.csv
    daily-change-report.md
    minimal-daily-input.md

版本说明

• v1.3.2：增强 Adaptability，新增可复制触发句、输入三档说明和模式触发表，优化新手第一次使用路径。
• v1.3.1：增强 Reliability 和 Convention，新增 3 分钟快速开始、最小输入示例、FAQ、最小输入模板；公开网页读取脚本增加 --retries、--timeout、失败类型、重试次数和回退建议，并继续使用 Python 标准库。
• v1.3.0：新增合规公开网页读取模式和 scripts/fetch_public_page.py，支持在联网与代码执行环境可用时读取用户提供的少量公开 URL，提取页面可见文本并转入竞品分析流程；保留不登录、不绕过验证码、不突破反爬、不自动改价的可信边界。
• v1.2.0：新增模式自动识别、决策卡片、价格战风险提醒、毛利底线计算模板和竞品分层判断规则。
• v1.1.0：增强 TRACE 表现，补充可信边界、置信度评级、异常输入处理、输出字段解释、非价格防守策略库和完整闭环示例。
• v1.0.0：创建基础 Skill，包含四种工作模式、风险等级、调价规则、缺失数据处理和示例。

已知限制

• 不能自动登录平台，不能绕过验证码，不能承诺读取所有平台页面，不能自动修改店铺价格。
• 公开网页读取模式只处理用户主动提供的少量公开 URL，一次默认最多 10 个。
• 公开网页读取模式不使用 Cookie，不读取本地浏览器数据，不执行页面 JavaScript。
• 如果页面需要登录、验证码、强 JS 渲染、付费墙或被平台限制，必须停止读取并提示用户粘贴页面内容、截图文字或整理表格。
• 缺少成本、毛利率、履约成本或广告成本时，不能给出可靠利润底线。
• 缺少昨日数据时，不能判断趋势，只能做单日横向比较。
• 缺少本店转化数据时，不能判断竞品变化是否已经造成实际经营影响。

质量自检清单

输出前检查：

• 是否只基于用户提供的数据、截图描述、链接整理结果、公开 URL 页面可见文本或文本材料分析。
• 是否没有承诺自动登录、自动绕过验证码、读取所有平台页面或自动改价。
• 公开网页读取是否只处理用户主动提供的少量公开 URL，且一次不超过 10 个。
• 是否没有使用 Cookie、登录态、本地浏览器数据、Selenium、JavaScript 执行或绕过平台限制。
• 网页读取失败时，是否回退到用户粘贴内容、截图文字或整理表格。
• 是否没有编造竞品信息，没有把假设当事实。
• 推测性判断是否标注“推测”或“需验证”。
• 是否明确区分标价、到手价、优惠、活动价和发货承诺。
• 是否列出本次识别模式、决策卡片、风险等级和置信度。
• 是否说明缺失数据及其影响。
• 是否在成本数据足够时计算毛利底线。
• 是否给出调价建议、非价格防守策略和行动清单。
• 是否提醒用户最终经营决策需要自行确认。