抖音爆款脚本

这个 skill 解决什么

抖音脚本写不好的 3 个根本原因：

1. 不懂"前 3 秒定生死"：开头 3 秒没钩住人 → 完播率 < 10% → 算法直接降权
2. 不懂"完播率 > 点赞率"：抖音算法首要指标是完播率，不是点赞
3. 不懂"信息流 / 直播 / 带货脚本逻辑完全不同"：信息流要"种草"、直播要"控场"、带货要"逼单"

这个 skill 给 3 件事：

1. 结构化模板：4 段式（钩子 / 痛点 / 解决 / 召唤），按时长分配秒数
2. 场景适配：信息流 / 直播间 / 带货脚本逻辑差异
3. 平台合规：违禁词清单、容易被限流的元素警告

抖音 3 大脚本类型

类型 1：信息流广告脚本（DOU+ 投流用）

• 时长：15-30 秒（30 秒内完播率最稳）
• 目标：跳到主页 → 点关注 / 跳转链接
• 节奏：钩子 3s + 痛点 5s + 解决 7s + CTA 5s
• 测试逻辑：DOU+ 投 100 元起，看完播率和 CTR

类型 2：直播间话术脚本

• 时长：直播间循环话术（每段 30 秒-2 分钟）
• 目标：留人、互动、点赞、关注、加粉丝团、最终下单
• 节奏：欢迎新进 → 介绍当前讲解 → 痛点共鸣 → 福利节奏 → 逼单
• 关键：控场节奏，每 5 分钟一波小高潮

类型 3：带货短视频脚本

• 时长：30-60 秒（带货长一点更利于讲清产品）
• 目标：点小黄车直接下单
• 节奏：钩子 5s + 痛点 10s + 产品 20s + 价格福利 15s + 召唤 10s
• 关键：信任感，前 5 秒就要建立"这人懂"

4 段式核心模板

┌─────────────────────────────────────────────────┐
│ 段 1：钩子（3-5 秒）                            │
│   作用：让人停下不刷走                          │
│   类型：① 反差 / 颠覆认知                       │
│         ② 利益型（"教你 XX 省 XX 块"）          │
│         ③ 提问型（"你知道吗"）                  │
│         ④ 悬念型（"我差点亏了 X 万"）           │
│         ⑤ 视觉冲击（夸张表情 / 动作 / 场景）    │
├─────────────────────────────────────────────────┤
│ 段 2：痛点共鸣（5-15 秒）                       │
│   作用：让观众感觉"这就是我"                    │
│   方法：①  描述具体场景，越细节越好             │
│         ② 用观众的话说话（口语化、有 emoji）   │
│         ③ 加情绪（焦虑 / 愤怒 / 委屈）          │
├─────────────────────────────────────────────────┤
│ 段 3：解决方案（10-30 秒）                      │
│   作用：给方法 / 卖产品 / 立人设                │
│   方法：① 1-3 步法（步数越少越好）              │
│         ② 对比演示（before / after）            │
│         ③ 案例佐证（"我有个粉丝 ……"）           │
├─────────────────────────────────────────────────┤
│ 段 4：行动召唤（CTA，3-10 秒）                  │
│   作用：把流量转化为关注 / 评论 / 下单          │
│   类型：① 关注（"关注我，下期继续讲"）          │
│         ② 评论（"评论 1，我私你完整版"）        │
│         ③ 下单（"点小黄车，今晚 8 点价"）       │
│         ④ 收藏（"收藏起来，慢慢看"）            │
└─────────────────────────────────────────────────┘

5 大类钩子（前 3 秒）实战

钩子 5 大禁忌：

• ❌ 自我介绍（"大家好我是……"）—— 直接划走
• ❌ 慢节奏的环境镜头（拍天空 / 走路）—— 完播率 < 5%
• ❌ "今天给大家分享…… " —— 太老套
• ❌ "废话开场"（说了和没说一样）
• ❌ 字幕和口播不一致（视觉错乱）

信息流广告脚本（30 秒）模板

【0-3s 钩子】
画面：女主睁大眼睛，举着两瓶面霜
口播："99% 的人都用错了乳液，难怪皮肤越来越差！"

【3-10s 痛点】
画面：失败 case 演示（皮肤干、起皮、爆痘）
口播："你是不是也这样：洁面后直接用面霜，结果脸越来越油、毛孔粗大？
       问题不是面霜，是你少了一步！"

【10-25s 解决方案】
画面：演示正确步骤
口播："正确顺序是：洁面 → 爽肤水 → 精华 → 乳液 → 面霜，
       关键是这瓶 XX 精华，含 5% XX 成分，
       (上字幕：XXX 成分检测报告)
       28 天连续用，毛孔可见缩小 32%"

【25-30s CTA】
画面：产品展示 + 二维码
口播："关注我，主页置顶有今日福利价，先到先得"

直播带货脚本（5 分钟段落）模板

【0-30s 留人】
"老铁们刚来的扣个 1 让我看看，今天主要给大家讲 XXX。
 待会儿 8 点准时开抢，错过等明天，我先给大家讲讲它好在哪里。"

【30s-2min 痛点 + 产品演示】
"你们有没有这样：每次买 XX，回家发现 …… (痛点)
 来看下这个 XXX (拿起产品)，它的不同是 …… (3 个卖点)
 (现场演示一段)"

【2-3:30min 信任建立】
"我自己用了 X 个月才推 (打开自己用的旧瓶演示)
 这是去年我们粉丝 @XX 的反馈 (展示反馈截图)
 我们这次拿到的价是全网最低 (展示比价)"

【3:30-4:30min 福利节奏】
"原价 599，我们直播间 299，今天前 100 单再送 XXX (价值 88)
 现在还剩 76 单，下一波要等 1 小时
 想要的赶紧上车 (3、2、1 上链接)"

【4:30-5min 逼单 + 复盘】
"刚才有几个老铁说漏抢了，咱们再补 30 单，但只补 10 分钟
 副播报数：现在还剩 18 单 / 12 单 / 5 单 / 没了
 下个产品是 XXX，不要走开！"

抖音违禁词与限流元素

绝对违禁词（出现就限流 / 下架）

• 极限词：最、第一、最佳、首屈一指、独家、绝对
• 引战词：揭秘、内幕、惊呆了、太可怕了
• 医疗词（普通账号不能用）：治愈、根治、立竿见影
• 金融词：投资必赚、保本、年化 X% 收益
• 虚假词：100% 有效、零风险

限流元素

• 镜头中出现品牌 logo（除非有蓝 V）
• 二维码（除非橱窗 / 小风车）
• 微信号 / 公众号名（直接 ban）
• 抖音其他平台名（小红书、B 站）

视频元素的正向加分

• 字幕清晰且和口播完全一致
• BGM 用抖音热门音乐
• 视频有节奏切换（每 3-5 秒一个镜头）
• 出镜真人 > 纯字幕
• 有手部动作 / 表情变化

AI 执行流程

第一步：摸需求

1. 你的视频是 信息流广告 / 直播话术 / 带货短视频？
2. 时长大概多久？（15s / 30s / 60s / 直播段）
3. 产品 / 主题是什么？目标受众是谁？
4. 你账号当前粉丝量？（< 1 万 走"立人设"路线，> 10 万 走"带货"路线）
5. 有没有钩子素材 / 痛点 / 卖点的草稿？

第二步：选模板

按场景选 4 段式 / 5 分钟直播段 / 60 秒带货段。

第三步：填内容

每段都给 2-3 个备选版本，用户挑：

• 钩子：5 类钩子各给 1 个备选
• 痛点：3 个不同切入点
• 解决方案：步骤 / 案例 / 演示 三种风格
• CTA：关注 / 评论 / 下单 / 收藏 四种召唤

第四步：合规检查

• 扫违禁词
• 检查限流元素
• 提示视频拍摄注意事项

第五步：自检 checklist

• [ ] 前 3 秒有强钩子？
• [ ] 段间过渡顺畅？（没有"接下来我们" 这种废话）
• [ ] 总时长在用户要的范围内？
• [ ] 没有违禁词 / 限流元素？
• [ ] CTA 明确可执行？

输出格式

## 你的脚本：【主题】（30 秒信息流）

### 完整脚本

【0-3s 钩子】
画面：xxx
口播："xxx"

【3-10s 痛点】
画面：xxx
口播："xxx"

【10-25s 解决】
画面：xxx
口播："xxx"

【25-30s CTA】
画面：xxx
口播："xxx"

---

### 备选钩子（3 个，可替换上面的）
1. 反差型："xxx"
2. 利益型："xxx"
3. 悬念型："xxx"

### 拍摄注意事项
- 字幕和口播 100% 一致
- 切镜节奏：3-5 秒一个画面
- BGM 推荐：xxx (抖音热门)

### 合规检查
- ✅ 无违禁词
- ⚠️ 第 18 秒"效果显著"建议改为"看得见的变化"
- ✅ 无限流元素

### DOU+ 投放建议
- 起投 100 元，定向"女性 / 25-40 / 一二线"
- 跑 24 小时看 完播率（目标 > 25%）和 CTR（目标 > 3%）
- 数据达标 → 加投到 500-1000；不达标 → 换钩子重测

终止条件

• 用户拿到完整脚本 + 拍摄说明 + 合规清单
• 数据投放策略给到位
• 用户没追问"还能怎么改"

不主动写 BGM 推荐 / 服化道指南 / 后期剪辑方案——除非用户要求。