品牌出去闯了一圈，发现还是京东更香

今年618有个变化，圈里聊得还挺多。 越来越多品牌回归京东等货架电商了 以前大家看大促，最容易盯着GMV、直播间峰值。谁卖得猛，谁冲得高，好像就赢了。 但今年不少品牌的关注点明显变了。卖了多少是一回事，最后能留下多少，才是另一张账。 简单来说： 品牌想象中的逻辑：大流量高用户增长 + 爆单 = 新增长 实际执行后的情况：高流量成本低用户留存 + 快爆单高退货 清醒后：稳定运营 + 品牌建设 + 商品有长生命周期 = 挣到钱是王道 举个例子。 你在直播电商卖出一件100元的商品，想着要赚30元。 但投流费用摊了20块，达人佣金给了5块，再算上高退货率、物流和售后损耗， 最后可能只剩几块钱，甚至倒贴几块 更麻烦的是，下一次想再卖一单，还要重新花钱让用户看到你。 反过来看京东等货架电商。 还是那件100元的商品。用户带着需求来找你，退货几率低，熟悉了你的店铺，下次来买还能想着你 说白了：稳定的销售 + 低退货 + 持续复购= 更稳定的利润增长 业内数据也很能说明问题。 在两类渠道，同样花1块钱投流、带来4块钱销售额。算上退货后，货架电商最终留下的利润，接近直播电商的2倍。 所以今年能看到一个明显信号： 一些品牌开始把预算重新往京东等货架平台放—— 今年618期间，部分头部品牌在货架电商的预算提升了5%到15%不等。也有品牌开始压缩达人直播投入，把钱重新投回货架渠道。 那么，这轮回流有没有带来品牌想要的结果？ 答案是肯定的。 从最新消息来看，蓝月亮、参半这类“出走”直播电商、选择和京东长期合作的品牌，全部挺进了京东开门红销售榜前十。 京东618开门红，百大品牌成交额同比平均增长超过5倍。 京东开门红52小时，创维、科沃斯、芝华仕、凯度等超2000个家电家居品牌成交额同比增长超过100%。 这么看下来，这次618，京东这样的货架电商，又真香了。