国际足联妥协了，转播费从2.5亿美元到3亿美元，降到了1.2亿美元到1.5亿美元，相当于是打了一个5折。可央视呢？还是不买单。其实价格已经降到跟卡塔尔世界杯差不多了，央视为什么还是拒绝了？他到底在争什么？ 其实世界杯这场价格战，打的已经不是钱了，而是世界顶级体育IP与巨大购买市场之间谁说了算的定价权。国际足联靠的是什么？是世界杯这块永不过时的金字招牌。百年来，国际足联都是坐着等人家付款的。过去20年，世界杯在中国的转播费从1200万美元持续飙升到了上亿美元。按照历史惯例，都是国际足联出价，央视去谈，能谈多少就谈多少，央视长期处于一个被动的地位。 本届美加墨世界杯，国际足联更是把赛事扩军到了48支队伍，场次增加到了108场，当成了自己涨价的理由。可央视根本不买账。为什么？在央视和市场的视角下，极不友好的观赛时间势必导致观赛人数降低，扩军也直接稀释了赛事整体的含金量，强强对决减少，垃圾场次增加，观赛的价值不升反降。这不仅不能成为涨价的依据，反而成为了央视议价的筹码。 央视这次扛住不放，就是要让国际足联明白，到底是中国需要世界杯，还是世界杯需要中国。表面上是拒签了一份合同，其实是对长久以来卖方说了算的这个规矩说不。中国争的不仅仅是这一届世界杯的转播权价格，而是未来体育赛事的定价权。转播费是涨是跌，不能由赛事方漫天要价，应当取决于中国自身的市场需求。 那么央视凭什么这么强硬？ 首先，中国市场有两块蛋糕是国际足联无法割舍的。第一就是赞助费。本届世界杯共有4家中国赞助商占据了全球顶级赞助商席位，万达、联想、海信、蒙牛，4家企业总投入超5亿美元。 更重要的是，一旦央视选择放弃转播，国际足联不仅将失去版权收入，赞助商投入的5亿美元也无法通过中国市场曝光得到回报，国际足联将面临天价索赔。央视并不是单兵作战，国际足联的谈判桌上坐着的可不是央视一家，还有整个中国商业赞助体系。 那么国际足联为什么要妥协？首先就是转播费。本届世界杯收入目标高达130亿美元，品牌赞助费用预计占到45亿，转播权占34亿。如果缺失中国内地这一最大单一市场，国际足联12亿到15亿美元的商业收益将直接蒸发。国际足联原本计划在中国大赚一笔，结果现在赚不到了，所以他当然无法妥协。 其次，体育赛事转播权具有极强的时效性，属于典型的过期作废资产。一旦世界杯开赛还没签约，这些转播权就分文不值了。况且广告招商的黄金时期已过，时间窗口极为有限，再拖下去，广告投放价值会进一步缩水。这种情况下，国际足联可比央视着急得多。 更关键的是，中国作为全球最大的消费市场，伴随着我们经济的持续增长，消费潜力只会越来越大。因为这一届世界杯的转播费而得罪中国，失去的可能是未来几届的中国市场。到那个时候，国际足联的损失将不可估量。过去谁也搬不动国际足联这个超级卖家，央视只能做到定价的接受者。但现在，央视用一年版权谈判打掉了国际足联的骄横。定价权不是一纸合同说了算的，而是由市场说了算。想做中国的生意，那就好好谈。
