6．乔·吉拉德衣领上佩戴什么样的别针
一个人要成功，一般要经过三个步骤：
第一步：帮助成功者工作。通过帮助成功者工作，他开始学习、摸索一套快速成功的有效方法，然后自己才能成功。因为如果仅靠他自己去学习、摸索或者不去帮成功者工作，他成长的速度会很慢，这不是最好的学习方法。
第二步：当他慢慢成功之后，开始与成功者合作。强强联合才会更强，若与弱者合作只会使自己变得更弱。成功的人喜欢和成功的人合作，只有这样才能更快地成功。
第三步：当你越来越成功的时候，就要找成功者帮你工作。世界首富比尔·盖茨觉得微软的成功应主要归功于汇聚英才，并让这些英才们一直努力、努力、再努力。
一般人无法成功是因为他连帮成功者工作的态度都没有，他总是想要自己发明、自己创造一套方法。事实上，当你还没有自己成功的模式之前，你发明出来的方法，效果都是有限的。我们需要运用一套证明非常有效的成功方法来使自己快速成长。在最短的时间内创造最大绩效，然后加以创新、改革，才能创造出一套有着我们自己风格的方法。
先是模仿，然后是创新，只有这样，你才能在市场立足，才能在最短的时间内达到理想的目标。
只要做行业中最顶尖人士所做的事情，就会得到跟他们很类似的结果。成功的人和不成功的人最大的差别，就是在于二十四小时当中，他们做了不一样的事情。
只要你能向行业中的第一名学习，你一定可以得到最好的方法进行使用。跟他们学习，可能要花一些时间和金钱，可是却能够把他最好的成功经验，用短短的时间就可以学到，然后去使用它。也许你用一年时间就可以超过别人二三十年，甚至四五十年的努力，这就是你要跟世界第一名学习的最大、最重要的一个原因。
每一个人都要去学习成功者的思想，知道他们是如何行动的，然后再复制一遍。这样，即使不能达到跟他们一样的成就，也可以达到非常类似的效果。
你一定要找一个学习的榜样，这个榜样最好是世界级的。因为你只有在世界级顶尖人物所在的环境中，向最顶尖的人学习，才有办法让自己更快地进步，只有第一名能使你成为第一名，第二名只能分享第二名的经验给你。
成功的人，赚钱多的人，他们都能想办法做得比别人还要多，比别人还要好，永远比他的竞争对手提供更好的服务，更多的商品。
乔·吉拉德的衣领上总佩戴着一个“No.1”的别针，以此时时刻刻提醒自己：做任何事情都要做到最好，在工作上，在游戏比赛中，以及家庭生活等等都要做到No.1。
你要永远记住，做得要比最好的还要好，因为你只有把每件事都做得比第一名还要好，你才会成为最顶尖的那一位。
7．安东尼·罗宾每小时的演讲费为什么高达几万美金
顶尖销售员之所以顶尖，不是因为他懂得比别人多，而是做得比别人多。他们都是能在短时间内采取大量行动的人。
乔·吉拉德深受安东尼·罗宾的影响。世界第一名的潜能训练大师安东尼·罗宾每小时的演讲费高达几万美金。他之所以演讲非常成功，不是因为他很有天赋，而是因为他练习的次数非常多。他在帮助吉姆·罗恩推广课程时，每一天的演讲竟能达到三场以上，而他的同事一星期才演讲三场——他一天的经验就相当于他同事一周的经验，他做四天就等于他同事作一个月演讲的经验。他作一个月演讲就相当于他同事作半年甚至一年演讲的经验。安东尼·罗宾之所以能成为全世界第一名的演说家，就是以最短的时间采取大量行动的结果。
每个人都渴望成功，但为什么成功者总是少数？因为多数人只是想想而已，很少去行动，而成功者却是想到就去做，并能够付出大量的行动。千万不要总坐在那里空想，即使你把将来的目标憧憬得再好，那也只不过是梦想而已，只有付诸大量的行动，才有可能很快达成你的理想。
同理，推销的过程重要的不在于你拜访过多少人，重要的是有多少人对你说YES。很多推销员之所以没有取得很好的业绩，就是因为他接受的拒绝不够多，他失败的次数不够多，当然成功的概率也不是很大。
顶尖的推销高手，都是通过不断的行动积累大量的人脉关系，通过长年累月的耕耘和付出，才结出了累累硕果。
现在就下定决心，付诸大量的行动来改变你的现状，改善你的生活品质。你将来到底要成为什么样的人？做一番什么样的宏伟事业？过一种什么样的不平凡的生活？开什么样高档的车？交一些什么样的优秀朋友？这些你一定要清清楚楚。
不停地朝着一个目标前进，这就是成功的秘诀！这也就是我们常强调的知道目标，找出好的方法，起身去做。
8．乔·吉拉德每天练习的七个基本动作
在几十年的时间里，乔·吉拉德拜访了上千名行业冠军和精英。细心的乔·吉拉德发现一个秘密：大凡在一个行业里创造出巨大成绩的精英，他们都认同一个道理——任何成就都是天天练习的结果。巨大的成功一定来源于长期的坚持，小小的失败一定来源于没有耐心的放弃。
一位连续三年获得世界冠军的高尔夫球选手，每天挥杆数次，从不间断地重复着一个简单而又枯燥的击球动作。乔·吉拉德曾经对此不解，问他为什么已经连续三年是世界冠军了，还要练习这种新运动员每日必练的动作。这位世界冠军认真地回答说：“要知道，最辉煌的成绩往往都是靠最简单、最基本的动作获得的。我能连续三年获得冠军，当然会做这个动作，现在我之所以还在做，是因为我要训练基本技术的熟练程度。只有练到每一个动作都不用想的程度，比赛时才能只盯着球洞就行了。”
事实上正是如此。出类拔萃和顶尖不是从来就有的，它来自不断地练习、练习、再练习。
希腊著名演讲家德谟克利特一出生就有口吃的毛病，但他发誓一定要成为顶级演说家。他下定决心训练自己，每天跑到海边，把波涛汹涌的海水作为听众，对着大海大声地演说。他还将石子塞进自己的嘴里，迫使自己校正口吃的毛病。勤奋和刻苦终于使他成为古希腊著名的演说家。
美国网球名将桑普拉斯，即便已是世界第一，仍然坚持每天练球四小时。
练习、练习、再练习。这成为了乔·吉拉德几十年来的口头禅。为了增强自己的亲和力，他曾经每天不分昼夜地在镜子面前练习微笑。他在路上有时边走边笑，竟被邻居当成了神经病。
乔·吉拉德在每次拜访客户之前，也总会和夫人演练。夫人模仿客户，把一些刁钻的问题抛给他，乔·吉拉德必须在最短的时间内给予夫人最满意的回答。
事实上，每个行业的顶尖推销员都懂得天天练习的重要性，因为他们知道：只有在不断地自我操练中，才能更准确地把握客户真正的购买点。
乔·吉拉德每天练习的七个基本动作：
1．初次见面的自我介绍。
2．产品知识介绍。
3．回答客户异议的话术。
4．电话行销话术。
5．不断拜访新的客户。
6．练习微笑，给人如沐春风般的感觉。
7．养成自我暗示、静心思考的习惯。
乔·吉拉德在一次演讲中忠告所有的推销员：任何成就都不是一蹴而就的，它是不间断练习的结果。很多人一开始也有决心去练习，但没过多长时间就放弃了，因此失败的人总是比成功的人多。
乔·吉拉德指点迷津
1．模仿成功者是使你成功最快的方法。
2．任何成就都不是一蹴而就的，它是不间断练习的结果。很多人一开始也有决心去练习，但没过多长时间就放弃了，因此失败的人总是比成功的人多。
3．每天不停地暗示自己，你就会朝着暗示的方向发展。你做对事情的前提是，你每时每刻都相信自己在做着对的事情。
4．顶尖推销员之所以顶尖，不是因为他懂得比别人多，而是做得比别人多。他们都是能在短时间内采取大量行动的人。
5．顶尖的推销员都是提前行动的楷模。早起的推销员不一定会做得比别人好，可是由于他们的时间比别人充裕，就可以拜访更多的客户，做更多的事情，总结更多的经验，得到最快的成长。
6．世界上很多运动员，当他们努力了好几年，获得了世界冠军后，往往都销声匿迹了。因为他们失去了竞争的对手。所以当你已经是世界上最棒的人的时候，你事实上还要有竞争对手，这个人可能就是你自己。
7．只要做行业中最顶尖人士所做的事情，就会得到跟他们很类似的结果。成功的人和不成功的人最大的差别，就是在于二十四小时当中，他们做了不一样的事情。
8．你只有在世界级顶尖人物所在的环境中，向最顶尖的人学习，才有办法让自己更快地进步，只有第一名能使你成为第一名，第二名只能分享第二名的经验给你。
