央视或低价拿下世界杯转播权 距离2026美加墨世界杯开幕仅剩30余天，央视与国际足联却迟迟未能达成世界杯转播权协议，这场体育盛会还能在中国直播吗？我的判断是大概率会播。这本质上就是一桩生意，生意都是在博弈中完成的。
最新消息是，国际足联主席因凡蒂诺即将来华拜访央视和有关部门，或许央视和国际足联会各让一步，完成压哨签约，毕竟双方谁都无法承担世界杯在全球头号足球人口大国无法播出的代价，本届世界杯版权谈判陷入僵局，背后则是中国体育版权市场从狂热回归理性的缩影，这也必将是央视彻底收回中国体育版权定价权的里程碑战役。
目前，国际足联已和全球超过175个国家和地区达成世界杯转播协议。比如，美国福克斯体育的成交价约4.8亿美元，英国BBC与ITV联合拿下未来两届世界杯转播权的价格约3.5亿，日本多家平台联合采购本届世界杯的价格约2亿，韩国JTBC购买本届世界杯的价格约1.25亿。中国香港地区的成交价则是2500万美元。水涨船高，国际足联对世界第二大经济体的世界杯成交价自然也期许颇高。最初报价2.5亿到3亿美元，而央视的出价则是6000万到8000万美元。尽管国际足联一路降价，但双方的语气差距仍然很大
双方的价格差距悬殊，很多网友甚至认为国际足联拿中国市场当冤大头、欺负人。在此申明立场，体育版权谈判是纯粹的商业行为，在商言商，双方的价格博弈、极限拉扯乃至舆论施压都是谈判技巧的一部分，吃瓜群众没必要上纲上线。要知道，以往历次世界杯版权谈判也都经历了各种拉锯战，比如2002年世界杯版权谈判也很艰难，双方前后谈判了四年多的时间，也是几次不欢而散，期间还拖垮了一家世界杯版权代理机构ISL公司，最终在世界杯开赛仅剩三个月时才签约。太阳底下没有新鲜事，这次只不过是双方报价差距更大而已。
央视已经连续直播了11届世界杯，版权价格一路上涨：1982年世界杯版权卖给央视的价格是5万美元，1986年世界杯是15万美元，1990年世界杯则是25万美元，1994年世界杯是36万美元，1998年世界杯则是70万。2002年世界杯中国男足闯入决赛圈，又是在韩日举办，中国球迷观赛没有时差，所以狮子大开口，最终2002韩日世界杯和2006德国世界杯打包价格为2495万美元。2010南非世界杯和2014巴西世界杯打包价格为1.15亿美元，2018俄罗斯世界杯和2022卡塔尔世界杯打包价为3亿美元。2026年美加墨世界杯的出价高达2.5亿到3亿，涨价幅度确实惊人 。
国际足联涨价的理由很简单：本届世界杯参赛队伍从32支球队扩军至48支，比赛场次由64场增至104场，赛期延长至39天，场次增加自然要增加转播成本。另外，本届世界杯将首次引入强制补水暂停机制，即每半场第22分钟暂停三分钟，这为每场比赛新增近六分钟的广告时段，便于转播机构进一步变现。所以，全球范围内都要涨价。
国际足联在面向全球不同地区兜售世界杯转播权时采取分级定价的策略，定价逻辑很直白：根据该地区上届世界杯的收视数字、所在地区经济发展水平、转播机构上届广告收入等指标定价。鉴于中国是全球第二大经济体，坐拥2亿足球迷，央视转播卡塔尔世界杯营收接近50亿元，所以此番将中国、东道主美国以及英国等足球消费大国定为一级市场，美国的福克斯最终成交价是4.8 亿美元，英国两届打包价是3.5亿美元，日本2亿美元、韩国 1.25亿美元。国际足联给央视开价2.5亿美元正是基于这一逻辑，但问题是，中国体育版权市场的泡沫已经破裂。
央视砍价则是摆出四点理由：
一、中国男足连续缺席六届世界杯决赛阶段，主队情怀的缺失，让世界杯的全民热度大打折扣。
二、北美时差成为致命硬伤，70% 的比赛落在北京时间凌晨2点至上午10点举行，北京时间晚上19点22点的黄金收视时段彻底缺席，再加之目前的泛体育迷观赛习惯发生变化，世界杯收视率存在不确定性。
三、中国国内体育版权市场早已退潮，中超、CBA 版权价大幅回落，肯高价购买体育版权的互联网平台已单手可数，央视高价购买世界杯版权也很难高价二次分销。
四、当前各企业都在节衣缩食，压缩推广传播预算，央视上届世界杯商务开发固然接近50亿元，但本届世界杯大概率无法达到这一数额。要知道，2018年世界杯官方赞助商中中国企业达到了创纪录的7家，合计支付的赞助费就超过13.5亿美元，而本届世界杯周期内，中国只剩下4个官方赞助商，赞助费缩水至5亿美元，相应的，广告费用也注定缩水。所以，央视不仅不接受涨价，反而要求比前两届世界杯更便宜。
尽管双方在过去长达两年半的时间内无法达成一致，但并不意味着双方最终会彻底撕破脸，业内对双方压哨签约持乐观态度，因为双方都有自己的核心利益和谈判底牌。
核心利益方面，对国际足联而言，中国大陆是世界杯收视率的主要支撑区域。国际足联自身的数据显示，2022年世界杯期间，中国占其全球数字和社交媒体平台总观看时长的49.8%。世界杯如果不在中国播出，赛事影响力、收视数字、赞助商热情都会下滑。对央视而言，世界杯是大生意，上届世界杯招商接近50亿元，这个大蛋糕绝对不能错过。而且世界杯版权还能分销给抖音、咪咕等平台，可以一鱼多吃。
在谈判底牌方面，无论是国际奥委会还是国际足联都很擅于利用自身的国际影响力来发起政坛公关和游说，君不见前国际奥委会主席巴赫在中美之间左右逢源，此番因凡蒂诺来华拜访也是其谈判杀招。
而央视的底气在于国家广电总局发文规定奥运会、世界杯、亚运会这国际三大赛的转播权在中国只能由央视出面购买，其它平台只能等央视购买后分销，如此一来，能最大程度避免国际体育机构利用市场竞争来抬价。当这个市场有且只有一个买家时，买家自然就拥有了部分的定价权。同理，日本也是多家电视转播机构组成转播联盟，以集体的名义和国际足联联合议价，才得以2亿美元的价格拿下转播权。
基于上述逻辑做出判断，央视和国际足联肯定会互让一步、压哨签约。而细究此番的央视世界杯版权谈判，深层次逻辑则是央视变得更加强势，正在全面拿回昔日的中国体育赛事版权市场定价权。
要知道，早在1989年，当时的广电部印发的《关于国内体育比赛转播不得购买电视转播权的通知》明确规定，央视可以无偿直播国内体育赛事，国外体育赛事也只能由央视出面洽谈购买，这一纸文件赋予了央视在体育赛事转播方面的天然优势。2000年广电总局印发的《关于加强体育比赛电视报道和转播管理工作的通知》明确提出，国外体育赛事的版权统一由央视负责购买，国内体育赛事版权则由央视牵头购买。尽管不再无偿播出国内体育赛事，但央视也只是象征性用广告时段来置换足球甲A和篮球甲A的直播权。
直到2014年国发46号文出台，国内体育产业市场活力全面释放，体育产业5万亿想象空间被打开。2015年广电总局印发的《关于改进体育比赛广播电视报道和转播工作的通知》也提出，为响应国发46号文件精神，除奥运会、世界杯、奥运会三大赛的转播权继续由央视出面购买外，其余赛事可以公平、公正、公开流转竞争。
在这一政策松绑下，国内体育版权市场风口来临，乐视、腾讯、优酷、爱奇艺、PPTV、暴风体育等多家平台入场，中超版权卖出5年80亿元的天价，NBA、英超、西甲的赛事版权都卖出了天价。在狂热资本竞相为体育版权砸钱的同时，CCTV-5的存在感被前所未有地削弱，甚至错失了两个欧洲足球联赛的直播权。
十多年过去了，体育版权市场的泡沫相继破裂，昔日的体育版权玩家纷纷黯然离场，甚至部分人远走海外或锒铛入狱，昔日鲜花着锦、烈火烹油的场面变得一地鸡毛，真好似食尽鸟投林，落了片白茫茫大地真干净。在这种情况下，各类体育赛事重新与央视签约，国内体育赛事和国外职业体育联赛转播的定价权陆续回到央视手中，若能重新获得世界杯、奥运会转播的定价权，那对央视而言无疑是里程碑事件。
