高铁、铁矿石和世界杯转播版权最近这两周，关于代表中国的央视和国际足联谈判世界杯转播版权受阻一事，在国内议论不断。甚至海外不少媒体也开始聚焦这一事件。笔者相信最后双方肯定都会顾及大局，谈出个妥协价，因为央视和FIFA谈崩了，对于双方来说，都是损失，影响颇大。FIFA现在最大的赞助商金主，占据顶级16家赞助商的1/4来自中国。万达、联想、海信、蒙牛为世界杯提供的赞助金额超过5亿美元。妙可蓝多、拉布布、杭州孚德、杭州银座箱包、五粮液这五家也买了区域赞助伙伴或者联名授权之类的权益。如果在中国谈不下转播版权，那FIFA的贪婪是要闹笑话了。赞助商们肯定不会答应。至于央视，作为一个开放的大国，如果在7月不能参与一个地球级别的谈资话题，这个宣传的损失，可不是几亿人民币能够解决的。笔者曾经一度对央视在中国市场的版权霸权，持质疑态度。相信很多地方体育台在世界杯、奥运会的版权上也颇多怨言。最近十年，不断听到某家地方体育台没了，某家地方体育台发不出工资连社保都要停了。某家体育台惨的，版权太贵，没得播，就靠斗地主收入撑着，然后找地方政府要资源，去下海接赛事。确实在吃相上，央视这些年有些难看，比如自己买十个亿，转手给网络视频就赚十个亿。做这种“皇权特许”二道贩子，纯是中国版权市场缺乏竞争。但是实际上，在世界范围内，除了美国版权市场之外。苦于体育版权过于高昂，最后不得不一起报团度难关的，大有人在。日本的商业体育台当年为了抢日本国家队世界杯版权打得头破血流。最后四家协商，出一样的钱，小组赛和后面的比赛抓阄，抓到哪场转哪场。虽然NHK的地上波和Bs卫星也转播。不过NHK是收费的，而且有国家补贴。回到中国来说，央视没法和NHK比较，因为NHK没有广告，而央视有广告。德国是三家打包竞争，类似咪咕的德国电信Magenta TV 8000万美元拿独家。类似央视的公共电视台ARD和ZDF播包括德国国家队在内的60场。英国则是国家法律规定必须播，BBC和ITV两家你一场我一场，分果果。而中国不像德国有两家国家电视台。就是放开了转播权讨论，GDTV3和五星能自己出2亿美元买么，回的来本么？这两家合起来买能便宜？那不上卫星就省内市内播，赞助商的微薄先把经济压垮了。从十年前的中国体育版权狂欢最后落得一地鸡毛就可看出，我们的体育版权市场绝对不能陷入收不回本儿的恶性竞争。
说起谈判，笔者想起了两件事。第一个，是非常有名的铁道部引进高铁技术，对西门子、庞巴迪、阿尔斯通和川崎二桃杀三士的故事。西门子当年自持有技术端着的那个团队，后来是什么下场？如果最终央视和FIFA谈判破裂，代表FIFA和中国对接的这个团队，别说会遭受FIFA的苛责，在中国也会陷入难以开拓的境遇，会失去双方的信任。最后，肯定是个大背锅侠。因为没拿下中国市场股市暴跌不得不辞职的西门子总裁冯必乐在2015年写了一本回忆录《创新成就卓越》（德语原版名为《Ein Kopf, zwei Hüte》）。书中提到后来的德国团队学精了，明白了根本。他的书中引用了一句给自己留下深刻印象的中国谚语：前人栽树，后人乘凉。意思是，正是由于他们在中国栽了（甭管是人栽了，还是树栽了），后人才学习到了如何和中国打交道，去争取共赢。自己是栽树的，后来的那个对中国报价接受的CEO柯菲乐和负责谈判的副总赛恩斯是乘凉的。另外一个谈判的典故，则是关于中国钢铁业界争取了几十年的铁矿石长协价和人民币支付。和央视作为唯一代表，与FIFA进行中国版权谈判一样。宝钢受国家委托，代表中国钢铁企业和淡水河谷、必和必拓、力拓谈判，为整个中国钢铁业争取利益。历经二十多年，才从任人宰割，变成了牌桌上掌控玩家。如果中国钢企还在一盘散沙，那就没有今天中国钢铁企业的发展强大和利润。所以由央视代表，统一对外发声谈判，对于中国来说，是当下最好、最实际，也最经济的解决办法。至于双方会不会妥协，笔者是持乐观态度的。当然，如果真的破裂了，这个夏天没球看，也要接受现实。。这也是为了后人有凉可乘。这几年，那些最后没能从庞大的中国市场赚到钱，而不得不离去的国际企业的总结案例末尾，都会看到这样一句话：在庞大的中国市场面前，傲慢永远是致命的毒药。
本文是在等孩子上培训课的时候，在手机上写的，有一些内容不是特别严谨。文字也欠琢磨。大家随便看看吧。
