曹德旺原话：“我是个个体户，你不让我赚钱我就不卖。大不了把美国工厂关掉。” 4月21号，福建福清，福耀股东会现场。老爷子说这话的时候，现场安静了足足三四秒。 要强调一下，曹德旺已经正式卸任董事长了，按说公司经营的事儿不该他管了。他今天是来给儿子站台的。 但是，当有人问起美国的关税，他直接把话筒拿过来，说出了上面那段话。 那么这就形成了一个什么局面呢？ 现在好多企业家面对美国加税，要么愁眉苦脸想着怎么求情，要么琢磨着怎么把厂子搬到越南、搬到墨西哥。说白了，就是逆来顺受，觉得天经地义。 而曹德旺的意思是：你加你的税，我不伺候了。 所以我们自然要想到，他为什么有底气说这话？他手里到底有什么牌？如果不把这个问题想清楚，我们就以为他在吹牛。 这个事猛一听起来，感觉这老头儿挺横的。 你想啊，那可是美国市场，多少企业做梦都想进去。他说关厂就关厂？他难道不怕公司业绩崩盘？不怕股东骂他？ 但是，如果你知道他在美国发家的历史，你就明白了。 曹德旺跟美国人的官司，从二十多年前就开始了。2004年，美国告福耀倾销，他直接飞到美国商务部去打官司。最后，美国给他定的税率是多少？0.13%，近乎于零。 那一仗，他靠的不是嘴皮子，而是实打实的产品质量和管理效率。从那以后，他就明白了：美国人也是人，也认好东西，也认便宜货。 所以，今天的“关厂”，不过是当年那场官司的“续集”。 那么最终，曹德旺的底气到底从哪来？我想从三个角度来分析他说的这段话。 第一，这是一个“我有你无”的底气。 你想啊，美国加税加到什么程度？有人说最高超过200%。这是什么概念？你本来卖10块钱的东西，美国人要收你20块钱的税。这生意还怎么做？换了别人，早就亏得底裤都不剩了。 但是曹德旺为什么不慌？因为福耀生产的汽车玻璃，在全球市场上占了将近三成半的份额。在中国，更是占了将近七成。这是什么概念？全世界每三辆汽车里，就有一辆用的是福耀的玻璃。 美国那些汽车厂，福特、通用、克莱斯勒，他们的玻璃从哪来？很大一部分就是从福耀来。 所以，曹德旺的逻辑很简单：你加税，我不赚钱，我就不卖。你不买我的，你去买谁的？你能找到第二家能每年供应几百万套玻璃、而且质量稳定、价格合理的厂家吗？ 找不到。 这叫“垄断地位”。有了这个，你说什么话都硬气。 我们很多人做生意，总是把自己摆在一个“求人”的位置上，总觉得客户是上帝，得罪不起。但是曹德旺告诉你：当你的产品别人离不开的时候，你就是上帝。 第二，这是一个“东方不亮西方亮”的布局。 我知道有的朋友会杠：你福耀在美国卖得多，你说关就关，损失不大吗？ 我告诉你，不大。 根据业内的分析，福耀在美国那块受关税影响最大的业务，只占它整个集团收入的很小一部分，有人说只占5%左右。这个数字我不跟你抬杠，但可以肯定的是，吃不饱，但也饿不死。 关键是，曹德旺的厂子不只在美国。俄罗斯、德国、日本、巴西，到处都是他的生产基地。这叫“全球化布局”。 你美国加税，我大不了把原来卖给你的那些玻璃，转到欧洲市场、转到东南亚市场去卖。我盘子大，不差你这一口。 但是你美国那些汽车厂，临时上哪去找年产几百万套玻璃的供应商？你难道自己建个玻璃厂？建一个厂，没有三五年能投产吗？ 所以曹德旺说的“关厂”，不是在威胁，而是在陈述一个事实：我有退路，你没有。 这就像两个人打架，一个人站在墙角，一个人站在广场上。站在墙角的那个人，只能硬拼；站在广场上的那个人，打不过可以跑，跑不掉可以绕。主动权永远在他手里。 第三，这是一个“看谁先眨眼”的游戏。 美国搞关税，本质上是想逼着制造业回流。但是，它忽略了一个最基本的经济规律：成本。 美国的工人工资是中国的几倍，美国的环保标准更严，美国的能源价格更高。同样的玻璃，在美国生产，成本要高出多少？这个账，曹德旺算得比谁都清楚。 他当年去美国开厂，就是因为美国客户要求他“本地化供应”。他去了，也建了厂，也雇了美国人。但是，如果美国非要加税加到让他连成本都收不回来，那他宁可不做这笔生意。 为什么？因为他丢得起，美国丢不起。 美国一旦没了福耀的玻璃，它的汽车工业就要停摆。几万、几十万工人就要失业。到时候，是美国政府着急，还是曹德旺着急？ 这个逻辑很简单：你让我赚不到钱，我就让你买不到货。看谁先扛不住。 我在生意场上见过太多这种博弈。最后赢的，往往不是最有钱的，而是最不怕输的那个。
