不会喝酒，照样把营销干到顶尖 我职业生涯的最后一段工作经历，任职于国内行业规模最大的龙头上市企业，担任大区销售经理，也就是分公司总经理。 在大多数人的固有印象里，做销售、跑市场，必须会喝酒、酒量要好。好像做营销全靠酒桌应酬、全靠耍嘴皮子，不会喝酒就做不好业务，做不大业绩。 但我天生就不能喝酒，半两酒一入口，马上满脸通红，浑身难受，身体根本吃不消应酬喝酒那一套。 但我干出了实打实、硬碰硬的业绩。我接手的营销分公司，常年销售额一直上不去，多年从来没有超过五千多万元，长期经营困难、效益不好。我踏踏实实、认认真真干了七八年，凭着实干苦干、用心经营，硬是把这个分公司的年销售额一路做到突破十亿元，成为整个集团名列前茅、业绩最好的标杆大区。 干了一辈子营销，我最深切的体会就是：做好营销，根本不靠喝酒，不靠应酬，不靠花言巧语。真正能把销售做好、把企业做强，就靠五条最实在、最根本、最管用的道理。 第一，能吃苦、敢克难，再大的困难都扛得住。市场不是喝出来的，业绩都是干出来的。做营销最怕怕吃苦、怕受累、怕遇困难。只要人踏实、肯实干、不怕累，再难做的市场也能做起来，再落后的底子也能做翻身。吃苦肯干，永远是做营销的第一基本功。 第二，真心诚意对待每一位客户，只有真诚待人，才能换来客户真心信任，客户对你的信任，才是做好营销的根本保证。做生意说到底就是做人。套路只能做一时，真诚才能做一辈子。只要真心对待客户，用心对待客户，客户才会信任你、认可你、长期跟着你走。客户的信任，才是营销长久发展最坚实的根基。 第三，不只是卖产品，重中之重是做好售后服务。卖产品只是一次性生意，做服务才是长久生意。营销能不能做得长久、客户能不能留得住，不靠话术，不靠推销，全靠售后服务做得好不好。售后到位，客户安心，生意才能越做越大，路才能越走越宽。 第四，善于带兵带队，靠团队力量打胜仗。一个人本事再大，也干不过一个团队。做分公司负责人，不能靠个人英雄主义，要会管人、会带人、会凝聚人心。把队伍带强，把团队带稳，靠集体力量打拼，事业才能越做越大、基业才能越来越稳。 第五，要有眼光格局，做事要有长远战略思想。做营销决策人，不能只看眼前短期利益，不能只顾眼前一点业绩。既要懂当下营销战术，更要有长远战略眼光，看得远、想得长、布局稳。只有思路长远、规划长远，整个营销事业才能一年比一年强，一步比一步稳。 我这一生，不会喝酒，不走捷径，不靠应酬。 凭实干、凭真诚、凭良心、凭团队、凭格局，照样把营销做到顶尖。 真正做好营销，靠的从来不是酒量，而是人品、担当、实干和眼光。
