最近了解到一位经销商朋友，周边的同行都比较羡慕他的经营方式，就是每次从厂家发一车货过来，不需要进自己的仓库，直接分流给各终端客户，真正可以做到零库存。 在目前经销商几乎都受到库存之苦的时候，能做到这样确实是不容易的。 要想做到这样，肯定是提前收取了客户的定金，甚至是全额的货款。订单都是各终端分销商提前确认的。而且，产品的型号都是比较稳定的。 一般经销商都是在召开订货会后，才能做到这样的方式，先收款，再发货。如果平时也能够做到这样，确实是需要一定的渠道管理技巧的。 首先，渠道基础绝对是扎实的，客户的认可度很高，能够接受这样的模式。他们认为提前打款绝对是放心的。 其次，产品比较成熟，终端客户有底气，此产品销售出去是没有问题的。
