[月亮]又一外资败走中国！主动关店降价，彻底卖不动了。 谁能想到，2026年的宜家，居然卷成了“家居版拼多多”？走进卖场，满眼都是红色的低价标牌，10块钱以内的小商品随处可见，简直多到数不清。 为了自救，宜家更是拼了，不仅研发了上千款低价商品，2026财年还砸了1.6亿元，给150多款产品降价，甚至针对租房党、小户型推出了整套低价方案——一套24件单品的客厅套装，只要3299块钱，看似划算，实则是经营惨淡的无奈之举。 更扎心的是，宜家曾经引以为傲的“自提模式”，如今彻底凉透了！作为瑞典品牌，宜家骨子里带着欧美大卖场的基因，主打“自己提货、自己安装”，卖场里的包装台还免费提供胶带和绳子，主打一个“自己动手丰衣足食”。 但偌大的自提区冷冷清清，几乎看不到人影。现在消费者买大件，大多选择配送到家、预约安装，可宜家的配送费、安装费都要额外收费，价格还不便宜，直接劝退了不少习惯了包邮包安装的国人。 最讽刺的是，宜家明明客流不少，却越逛越不赚钱！言叔两次周末去调研，第一次卖场里挤满了带娃的家长，儿童区的毛绒玩具货架旁热闹非凡，一到饭点，餐厅2/3的座位都坐满了，老头老太太和带娃家庭占了大半。 可第二次去，因为楼上餐厅装修，客流直接少了一大半——一个家居卖场，居然靠餐厅撑场面，这侧面说明，很多人来宜家根本不是为了买东西，而是把它当成了遛娃圣地、社区食堂和免费室内city walk场所。 财报数据更是戳破了这份“虚假繁荣”：2024和2025两个财年，宜家中国区门店客流量是正增长的，但销售额却连续下滑；过去五年，营收更是直接跌了30%，2026开年就关掉了近1/5的门店。言叔也去其他家居卖场看过，同样门可罗雀，说到底，地产下滑拖累了整个家居行业，宜家只是其中一个缩影。 其实宜家的低价，也只是“相对低价”。言叔对比过，宜家一套24件的低价客厅套装，网购平台上相同材质的款式，价格还不到宜家的一半。再加上这些年源氏木语、西昊、乐歌、顾家等国产垂类品牌崛起，它们专注单一品类做到极致，而宜家一万多个SKU，很难在单个品类上与之抗衡。有钱人选垂类品牌追求质感，普通人被网购低价分流，宜家夹在中间，想不惨都难。 从1998年入华，宜家在中国走过了28年，刚好经历了一轮完整的地产周期。曾经它靠标准化产品、明码标价的优势，吊打鱼龙混杂的传统家具商城。 如今地产红利退去，对手崛起，宜家的“大而全”反而成了短板。言叔想说，宜家的困境，既是行业的缩影，也是外资品牌未能及时适配中国市场的必然结果，这样的结局，可惜但不意外。
