印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，说尾款结清才给左脚鞋。这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度人的。 要说义乌老板，那都是在生意场上摸爬滚打多年的老江湖，什么套路没见过？可唯独跟印度商人打交道，没少栽跟头，久而久之，也琢磨出了一套专属的自保法子。 就说前段时间闹得挺火的那事儿，有个印度采购商，在义乌一家鞋厂订了两千双鞋子，样品看得仔仔细细，价格谈得明明白白，付了一点点定金之后，就开始提要求，说必须等货物运到印度港口，他验完货，才能结清剩下的尾款。 换做不懂行的老板，说不定就答应了，可这位义乌鞋厂老板，一听这话就心里有数了，知道这印度商人打的什么算盘。 这可不是个例，早在2018年，就有印度商人在义乌开了家空壳公司，没办任何营业证件，就凭着少量定金，在国际商贸城订了75万的货物，约定15到30天付款，结果没等付款期限到，就偷偷离境了，差点让8名经营户血本无归，最后还是义乌警方及时介入，才为商家止损超100万元。 更可气的是，中国经济网早在2012年就曝光过，有印度商人拖欠义乌16家商户1200多万货款，商家联名起诉赢了官司，可到最后还是拿不到钱，为了讨回欠款，每家商户凑钱交保证金、付律师费，折腾半天，最后只换来一句“没钱还”。 义乌老板做的都是薄利多销的买卖，一笔欠款就可能让小厂倒闭，这种亏吃多了，自然也就有了防备心。 所以面对这个印度商人的无理要求，义乌老板没直接拒绝，也没跟他扯皮，表面上一口答应，暗地里却动了心思。等货物打包好发往港口，印度商人那边还美滋滋等着收货，结果拆开集装箱一看，直接傻眼了，里面整整两千只鞋子，全是右脚的，连一只左脚的都没有。 紧接着，印度商人就急了，连夜联系义乌老板，质问他是不是发错货了，要求赶紧补发左脚的鞋子，谁知道义乌老板不急不躁，直接回了一句，想拿左脚的鞋子可以，先把尾款结清，什么时候尾款到账，什么时候就把两千只左脚鞋发过去，一点商量的余地都没有。 这招儿乍一看挺损，实则是义乌老板的无奈之举，跨国贸易维权太难了，一旦货物运到印度，主动权就完全掌握在印度商人手里，他们要么找各种借口压价，要么干脆拖欠尾款，甚至直接拒收货物，商家想讨回公道，跨国打官司不仅耗时耗力，成本还极高，最后大多是不了了之。 之前有个义乌商户，被印度商人拖欠货款后，就算打赢了官司，也因为对方拒不执行，到最后一分钱都没拿回来，还搭进去不少律师费。 那个印度商人一开始还不乐意，嘴硬说要投诉，可他心里也清楚，自己理亏在先，而且两千只右脚鞋，既不能卖也不能穿，放着就是一堆废品，耗下去损失最大的还是自己。 再者说，他也知道义乌老板这是有备而来，早就摸清了他们的套路，就算投诉也没用，最后只能乖乖服软，赶紧把尾款结清了。 尾款一到账，义乌老板也不含糊，当天就把两千只左脚鞋发了出去，一场可能发生的欠款纠纷，就这么被轻松化解了。 这件事在义乌小商品城传开后，不少商户都拍手叫好，都说这招儿太解气了，既没得罪人，又保住了自己的利益，还能给其他印度商人提个醒，别想着在义乌耍小聪明、玩套路。 其实义乌商户也不是故意要刁难印度商人，大多数义乌老板都很实在，只要对方讲诚信、守规矩，合作起来都很爽快，可偏偏有少数印度商人，总想着钻空子、占便宜，用少量定金骗货、拖欠尾款，久而久之，就破坏了双方的信任，也让义乌商户不得不放下情面，想出各种自保的法子。 就像义乌印度商会的会长说的，少数印度商人不讲诚信，不仅损害了自己的利益，还影响了整个印度商人的声誉，让其他诚信经营的印度商人也受到了牵连。现在不少义乌商户，只要碰到印度商人要求货到付款、拖欠尾款，都会格外谨慎，要么拒绝，要么就像这位鞋厂老板一样，想出各种办法保护自己。 说到底，做生意讲究的就是诚信二字，你敬我一尺，我敬你一丈，义乌老板这招儿，不是蛮横，而是被套路怕了之后的智慧，既给那些不讲诚信的印度商人上了一课，也守住了自己的血汗钱。这事儿也告诉所有海外采购商，义乌是生意人的天堂，但绝不是骗子的乐园，想在这里占便宜、耍套路，最后只会搬起石头砸自己的脚。
