（一）随手记录之于销冠视频内容: 抓核心卖点，别想着一上来就把产品所有的功能参数都背得滚瓜烂熟，没有用的！客户初期根本不关心这些细枝末节，你只需要提炼出3个核心卖点做到脱口而出烂熟于心，比如:我们能帮客户省多少成本、提升多少效率以及解决什么行业痛点。把这三点讲透比你准备的几十页PPT都管用。懂痛点比话术更重要，搞明白你的客户是谁，他们在工作中遇到的最大麻烦是什么。 接下来才是高强度的积累期，这是打基础的黄金阶段。这个能不能做好，直接决定了后面你能不能起飞——首先是数量堆出数量，电话要打得够亮，微信要主动➕，客户要争取多见，没有这些看似无用的锻炼，就没有后面的出单。那些销冠的光鲜背后都是数不清的通话与拜访足迹和业务记录。通过不断总结记录，要找到标杠找到方法——怎么开场破冰，怎么回应客户异议，怎么引导需求的，并形成自己的沟通节奏。 最后就是每日记录每日反思，这是成长最快的捷径。每日必问自己三个问题:第一，今天这个客户为什么会拒绝我？是需求没摸透还是话术没说对？第二，如果我重来一次，我怎么说会更好？第三，今天有没有遗漏掉潜在机会？总之要坚持循环反思，沉淀出属于自己行之有效的打法，画出属于自己的客户地图！因为随着签单增多，你会发现总有一类客户跟你“八字合”，这样你就能精准客户画像，精准定位少做无用功。 （二）随手记录后记: 对照一下，如果当下就不做客户开发动手准备，接下来你的市场很难开出单了。机会都是给有准备的人，否则后面饭碗端不住。先乌龟慢跑，随手记录就是随时做销售笔记，这是高强度学习储备阶段，记住:不要停下来!此外碰到高质量的销售视频，一收藏；二马上记录；三输出文章+提问，当做每日必做功课，把刷垃圾视频的时间拿掉。 还有最重要的是面见客户!没有这个做同步配套，效果会差很多，因为没有感同身受!这个世界，最怕投机取巧。随手记录，可以训练人真正把心沉下来!这个世界人心太浮躁太焦躁，很多人一颗心根本沉不下来，连看完一分钟视频的耐心都没有，更别谈有耐心去记录去复盘。
