沉默已久的马云再次发声，依旧是语出惊人，他说：“你们千万别被711骗了！你还真以为它是一家便利店？大错特错！” 这番话背后，藏着711鲜为人知的商业秘密，它的毛利高达90%，人均利润超120万，甚至超过阿里巴巴；更令人惊叹的是，全球7万多家便利店同行，竟心甘情愿掏钱帮它开店、替它打工。用别人的钱做自己的生意，711这套日本最成功的商业模式，看似复杂实则可复制，适配各行各业 最近马云又开口了，这次话一出来就让不少人愣住。他直言不讳，提醒大家别只把711当成普通便利店，那样想就错了。这番话在网上很快传开，很多人开始琢磨，711到底靠什么走到今天。 说到底，711的厉害之处在于它搭建了一整套运营体系，而不是简单开店卖货。加盟商承担大部分开店成本，包括租金、装修和人员，总部则输出品牌、管理标准和供应链支持。通过这种合作，总部能以较轻的资产投入实现快速扩张。目前全球711门店数量已超过8万家，这里面多数靠加盟伙伴的投入和努力来维持。 在日本市场，711的供应链管理做得特别扎实。它推行共同配送模式，按不同温度分区运输商品，一天多次补货，确保新鲜度同时控制库存损耗。门店销售的鲜食占比高，自有品牌商品在毛利贡献上表现突出。根据公开财报数据，其商品毛利率大致在30%到34%左右，部分自有产品毛利率更高一些。 其数据系统也是关键支撑。从较早时候起，711就注重用信息工具分析销售趋势。总部能根据实时数据帮助门店调整订货，避免积压或缺货。加上提供缴费、寄递等额外服务，门店不光卖东西，还成了社区生活节点，进一步拉动收入。 老实讲，这种用别人资源做大规模生意的思路，确实有它的精明。总部专注打磨系统和品牌，合作伙伴分担风险和日常运营，双方在合作中各取所需。一些分析指出，日本711在高峰时期的人均利润水平较高，这得益于整个体系的精细化运作。当然，市场环境在变，最近几年公司也在调整加盟条件，应对竞争和成本压力。 马云这次提醒，本质上是点出商业的底层逻辑：别只看表面，要看体系和可持续性。无论是传统零售还是新兴业态，构建好支撑平台，才能在合作中实现共同增长。
