2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏损的一塌糊涂。然而，老板罗秋平却表示：“亏得好，亏得越多我越高兴！” 麻烦各位读者点一下右上角的“关注”，留下您的精彩评论与大家一同探讨，感谢您的强烈支持！ 2008年北京奥运会，郭晶晶的完美一跃，让她成为了全民关注的焦点。 就在这当口，一家名叫蓝月亮的国产品牌，做出一个惊人之举——掏出整整两亿元，邀请郭晶晶担任代言人。 要知道，当时蓝月亮一年的总收入也就四亿左右，这笔钱等于押上了半副身家。 消息一出，很多人觉得老板罗秋平是不是疯了，这赌注下得太大了。 结果似乎印证了外界的担心。 广告虽然铺天盖地，郭晶晶的形象也出现在大街小巷，但蓝月亮洗衣液的销量并未立刻爆发，公司账目反而出现了亏损。 就在内部开始出现质疑声音时，罗秋平的反应却出人意料。 他非但不着急，反而显得成竹在胸，甚至表示这种亏损是他预料之中，并且希望看到的结果。 这反常的态度，让外界摸不着头脑，也引出了这场商业行动背后真正的高明布局。 这一切的伏笔，早在郭晶晶代言之前就已经埋下。 投资人张磊找到了罗秋平，但他带来的不是传统的盈利方案，而是一个“战略性亏损”的计划。 张磊经过深入调研发现，当时中国的家庭洗涤市场几乎被洗衣粉和肥皂垄断，而在国外早已普及的洗衣液，在这里却近乎空白。 像宝洁、联合利华这样的国际巨头并非不知道洗衣液，但他们根据市场模型判断，认为当时中国消费者的消费水平，还不足以支撑洗衣液这个更高端的产品类别。 他们选择等待，而张磊却看到了不同。 他认为，在北京、上海、广州这些大城市，居民的收入水平和消费观念已经走到了市场数据的前面，一个崭新的消费需求正在孕育，只是缺少一个品牌去点燃它。 张磊说服罗秋平，不要在外资巨头重兵把守的洗衣粉战场硬拼，应该调集所有资源，全力杀入洗衣液这片无人竞争的“蓝海”。 这意味着需要巨额资金投入： 改造生产线、研发新品、更重要的是，要花费大量成本去教育市场、培养消费者习惯。 在成功之前，亏损是必然的。 而邀请巅峰时期的郭晶晶代言，正是这场市场教育战役中关键的一步“重棋”。 她的超高国民度和健康、专业的冠军形象，是为了给“洗衣液”这个陌生概念，以及蓝月亮这个品牌，提供最强有力的信任担保，快速在消费者心中建立“高端衣物洗涤”的认知。 因此，初期的亏损并非失败，而是计划内的“学费”。 那两年，蓝月亮烧的钱，都变成了超市里向顾客讲解洗衣液好处的导购员，变成了更柔和、更易溶解的新产品。 最重要的是，变成了“洗衣液就想到蓝月亮”这个深入人心的品牌联想。 当都市家庭逐渐对洗衣粉的粉尘、肥皂的碱涩感到厌倦时，他们发现货架上那个由奥运冠军代言、广告里看起来温和又高级的蓝月亮，成了一个自然而然的新选择。 市场觉醒的速度超出了很多人的预期。 蓝月亮因为布局最早、投入最坚决，成了洗衣液浪潮最大的受益者。 其市场份额迅速攀升，从一个二三线的品牌，一跃成为这个新品类的代名词和绝对领导者。 等到其他国际巨头反应过来，纷纷推出自己的洗衣液时，蓝月亮早已筑起了坚固的品牌护城河。 2010年前后，它在洗衣液市场的占有率已遥遥领先。 2020年，蓝月亮成功在香港上市，数百亿的市值，为当年那场看似冒险的豪赌，写下了最有力的注脚。 回头看，从两亿天价代言引发质疑，到主动寻求战略性亏损，再到最终开创并主导一个全新市场，蓝月亮的故事远不止一个成功的广告营销。 它是一个关于远见、胆识和坚持的经典商业案例。 它告诉我们，真正的破局者，往往敢于在无人看好的方向上下注，并有耐心承受短期的得失，去赢得一个全新的未来。 罗秋平和张磊，一个敢于押注执行，一个敢于洞察先机，他们的合作，完美诠释了什么是“亏在账面上，赢在趋势里”。 主要信源：（华商韬略——三年丢掉上千亿，中国最会洗衣的男人，跌惨了）
