果然是急了！眼看我们这么沉得住气，英伟达又改口了，英伟达表示，购买H200芯片无需预付款项！1月13日，根据外媒报道，为应对北京是否批准相关出货的不确定性，英伟达要求中国客户订购H200芯片时要预付全款。但是，眼看我们对批准采购英伟达H200芯片不松口，英伟达改口了。英伟达发言人表示，公司从不要求客户为尚未收到的货物支付任何款项。 大家可能没意识到，这短短几天的态度反转，背后全是算力领域的博弈细节。英伟达这波操作，根本不是临时起意的决策摇摆，而是对中国市场态度的精准试探，试探失败后只能紧急收回苛刻条件。 要搞懂整个事情的来龙去脉，得先理清时间线里的关键信息。早在1月8日，路透社就援引两名知情人士的消息爆出，英伟达对中国客户提出了异常严苛的订单条款。除了要求全额预付货款，订单还被设置为不可取消、不可退款，甚至不允许更改配置，特殊情况下也只能用商业保险或资产抵押替代现金支付。 英伟达给出的表面理由是应对出口审批的不确定性，但明眼人都能看出，这是想把政策风险完全转移到中国企业身上。 要知道，中国科技企业对H200芯片的需求相当旺盛，有消息显示相关订单已经超过200万颗，总额高达540亿美元，而英伟达当前的库存仅有70万颗左右。按照之前的全款预付要求，中国企业得在没确定能否拿到货、能否正常部署的情况下，就提前砸进巨额资金，一旦审批受阻，很可能面临钱货两空的局面。 英伟达会想出这种甩锅式条款，并非毫无缘由。去年，特朗普政府突然禁止英伟达向中国销售减配版的H20芯片，这家企业因此计提了55亿美元的库存减值，吃过大亏的英伟达显然不想再承担类似风险。 此次特朗普政府虽在去年12月8日宣布允许H200对华出口，但附加了25%销售收入上缴美国政府的条件，且出口仍需经过中方审批，这种双重不确定性让英伟达不敢冒险。 可英伟达没想到，我们这边根本不吃这一套。面对如此苛刻的付款条件，中方监管部门始终保持审慎态度，不仅要求部分企业暂停H200订单，还推动企业评估按比例搭配采购国产AI芯片的可行性。这种沉得住气的应对，直接打乱了英伟达的算盘。 中方的冷静并非盲目自信，而是源于本土算力产业的崛起底气。美国持续多年的芯片出口管制，反而倒逼国内企业加速突破，华为昇腾、寒武纪等品牌的芯片在部分应用场景已能实现替代，英伟达在中国AI芯片市场的份额也从曾经的95%大幅下滑。 现在的我们早已不是非进口芯片不可的状态，是否批准H200进口，更多是基于产业安全和长期发展的考量。 英伟达显然看清了这一点，所以才会在短短五天内紧急改口。其发言人在1月13日的声明中刻意强调“公司从不要求客户为尚未收到的货物支付任何款项”，试图淡化此前的苛刻要求，但这种前后矛盾的表述恰恰暴露了内心的焦虑。 毕竟，中国市场的需求对英伟达而言至关重要，黄仁勋此前就在国际消费电子展上明确承认H200需求“相当高”，且公司已全面启动供应链扩产。 值得注意的是，英伟达的改口还藏着现实的业绩压力。当前，该企业正处于从Blackwell架构向更先进的Rubin架构过渡的关键期，还需要与谷歌等企业争夺台积电的先进产能，扩产进程本就充满挑战。如果失去中国市场的大额订单，不仅会影响短期营收，还可能在全球AI芯片竞争中落于下风。 现在的局面已经很清晰，这不是简单的商业条款调整，而是一场关乎算力自主权的博弈。英伟达想通过苛刻条款转移风险、锁定订单，却低估了我们对产业安全的重视和本土产业的韧性。中方的审慎审批，本质上是在为本土芯片产业争取发展时间，也是在明确一个态度：我们欢迎正常的技术合作，但绝不接受不平等的风险转嫁。 后续的发展还需要关注两个关键点，一是中方的审批结果，有消息称本季度可能有限批准商业用途的H200进口，但军用、国企和关键基础设施领域将被排除在外；二是英伟达的实际交付能力，其计划在2月中旬农历新年前用现有库存交付首批货物，但目前尚未获得任何一笔中方审批许可。 无论最终审批结果如何，这波博弈都让我们看到了产业升级的重要性。算力是AI时代的核心生产力，把主动权握在自己手里才是最稳妥的选择。对于企业而言，合理利用进口资源缓解短期需求是可行的，但绝不能动摇国产化的决心；对于英伟达这类外企而言，只有拿出平等互利的合作态度，才能在中国市场长久立足。 这波英伟达的改口，说到底就是一次试探后的妥协。我们越沉得住气，在国际产业竞争中的话语权就越足，本土产业的发展空间也就越大。这场算力领域的博弈还在继续，而主动权，正在慢慢回到我们手中。
