陶华碧在一次采访中提到，老干妈之所以一直使用某家玻璃厂的瓶子，并不是因为它保鲜或者不渗漏，而是因为这家国营玻璃厂在她创业初期时，第一个接她的单子，而且还愿意低价接她的小订单，是这家玻璃厂帮她度过了创业初期的艰难时期。她一直坚持跟这家玻璃厂合作。 麻烦看官老爷们右上角点击一下“关注”，方便您进行讨论和分享，感谢您的支持！ 一次采访中，面对 “为何一直执着于某家玻璃厂的瓶子” 的提问，老干妈创始人陶华碧给出了意料之外的答案。她既没夸瓶子保鲜性强，也没提防渗漏的优势，只淡淡一句 “当年我最难的时候，这家厂肯接我的小订单”，道尽了这份跨越数十年合作的核心缘由。这份在商业世界里看似 “不合逻辑” 的坚持，藏着一段温暖又励志的创业佳话。 1996 年，49 岁的陶华碧告别了摆了多年的凉粉摊，在贵阳南明区云关村借用村委会的两间房子，办起了老干妈辣椒酱加工厂。在此之前，她的辣酱因为味道独特，早已成了凉粉摊的 “隐藏爆款”，不少客人甚至专门为买辣酱而来，这让她下定决心专注辣酱生产。可厂子刚起步，一个棘手的问题就摆到了面前：没有合适的玻璃瓶。当时辣酱用塑料瓶装容易渗油串味，影响口感和口碑，换成玻璃瓶是唯一的选择，但小作坊的订单量实在拿不出手，跑遍贵阳的小型玻璃作坊，得到的都是一致拒绝 ——“量太小不划算”“最少订一万只才接单”。 走投无路的陶华碧，抱着最后一丝希望找到了贵阳市第二玻璃厂。这家国营厂年产 1.8 万吨，规模不小，起初根本不愿搭理这个要货量少得可怜的小客户。陶华碧没有放弃，在厂长毛礼伟的办公室外软磨硬泡了三个小时，用最朴实的道理诉说自己的困境。最终，毛礼伟被她的坚持打动，同意让她从仓库里捡拾旧瓶和轻微瑕疵的瓶子，而且分文不收。就这几十上百个不起眼的瓶子，成了老干妈创业路上最关键的 “助力”，陶华碧带着员工把瓶子一个个洗干净，仔细装酱、贴标签，一步步打开了市场。 老干妈辣酱的味道很快传开，订单量从几百个涨到几千个，生意越做越红火。陶华碧没有忘记当初的援手，第一时间联系上毛礼伟，提出要现款现货订购 1 万个玻璃瓶。在那个商业合作还普遍存在赊账的年代，陶华碧 “从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱” 的原则，让这次合作格外顺畅。随着订单的不断增加，贵阳二玻也专门为老干妈腾出了生产线，双方的合作逐渐稳定下来。 短短几年间，老干妈火遍全国，成了家喻户晓的辣酱品牌，订单量呈爆炸式增长。此时，重庆、郑州等地的大型玻璃厂纷纷找上门来，带着极具诱惑力的合作条件：定制专属模具、自动化生产降低成本，有的甚至提出先供货后结算，能帮老干妈节省大量现金流，仅成本一项就比贵阳二玻低 30%。面对这些优厚条件，陶华碧没有丝毫动摇，直接拒绝了所有新供应商的合作请求。在她看来，商业合作不能只看利益，当年贵阳二玻在她最难时伸出援手，这份情分比什么都重要，她始终记得 “哪个娃儿是一生下来就一大个哦，都是慢慢长大的”。 合作路上并非一帆风顺，有一年夏天，贵阳二玻因为设备检修，导致玻璃瓶供应出现短缺。这可急坏了双方，当时老干妈已经规划好了促销活动，一旦瓶子供应不上，不仅促销无法开展，还可能影响对超市等渠道的供货承诺，造成口碑损失。 陶华碧得知情况后，没有指责或催促，反而主动提出解决方案：出资帮玻璃厂更换新模具，还从自己厂里派出专业的工艺师驻厂盯线，确保生产质量和效率；同时内部调整计划，延后促销线，并积极与合作超市沟通说明情况。在她的全力协调下，贵阳二玻顺利完成检修并恢复生产，老干妈也按时完成了交货，全程投诉为零，这场危机反而让双方的合作更加紧密。 到了 90 年代末，全国掀起国企倒闭潮，许多国营企业经营困难，贵阳二玻也未能幸免，面临资金链紧张、发展艰难的困境。陶华碧再次伸出援手，不仅没有减少订单，反而主动增加订货量，还提前支付货款，帮贵阳二玻顺利渡过了难关。经历过这次考验，陶华碧更是把 “不换贵阳二玻作为玻璃瓶供应商” 立为企业铁律，要求后续管理者无论遇到什么情况，都不能违背这份承诺。 如今几十年过去，老干妈早已成为年销售额数十亿的大企业，产品远销海外，但这份合作依然在延续。贵阳二玻的四条生产线中，有三条专门为老干妈 24 小时开动，老干妈 60% 的玻璃瓶仍由这家厂生产。这家曾经在国企改革浪潮中挣扎的玻璃厂，也靠着与老干妈的稳定合作发展壮大，成了西南地区颇具规模的玻璃瓶供应商。 厂里至今还挂着一张泛黄的照片，记录着 1996 年 8 月 3 日双方第一笔订单的场景，上面写着 “客户：陶华碧”，这不仅是贵阳二玻的重要转折点，更是双方数十年深厚情谊的见证。
