陶华碧在一次采访中提到，老干妈之所以一直使用某家玻璃厂的瓶子，并不是因为它保鲜或

陶华碧在一次采访中提到，老干妈之所以一直使用某家玻璃厂的瓶子，并不是因为它保鲜或者不渗漏，而是因为这家国营玻璃厂在她创业初期时，第一个接她的单子，而且还愿意低价接她的小订单，是这家玻璃厂帮她度过了创业初期的艰难时期。 那个年代，民营小作坊在市场上根本没话语权。1989年，陶华碧在贵阳龙洞堡开了家“实惠饭店”，靠自制辣酱吸引客人，后来酱料卖得比饭菜火，她干脆关掉饭店专门做辣酱，也就是老干妈的前身。可做辣酱容易，找包装难——当时的玻璃瓶大多被大厂垄断，小作坊要货量少、回款慢，跑了17家玻璃厂，没一家愿意接单。 陶华碧记得清楚，最惨的一次，她揣着攒了三个月的积蓄，坐了两个小时公交去城郊的玻璃厂，门卫都没让她进门，隔着大门喊“我们不做小订单，别浪费时间”。她站在厂门口，看着里面整齐的生产线，手里的塑料袋都攥出了汗——那里面是她刚熬好的样品，本想让厂家看看自己的诚意。回到作坊，看着盆里红彤彤的辣酱，她蹲在地上哭了，不是怕累，是怕这么好的东西因为没瓶子，根本卖不出去。 转机出现在她找第18家玻璃厂的时候。这家位于贵阳乌当区的国营玻璃厂，当时正面临转型压力，订单量下滑，工人工资都快发不出来。陶华碧找到厂长时，手里只敢报出“一次要5000个瓶子”的需求——这在当时的玻璃厂眼里，连最小批量订单的零头都不够。可厂长听她讲完自己的难处，又尝了尝她带的辣酱，沉默了十分钟，说了句“小姑娘不容易，我们接了”。 更让陶华碧没想到的是，厂长不仅没漫天要价，还主动把价格压到了成本线附近，说“你刚起步，我们少赚点，等你做大了，可别忘了我们”。那天回去的路上，陶华碧骑着三轮车，车斗里装着刚订好的样品瓶，一路哼着歌，觉得天都亮了。她后来总说：“那个年代，国营厂有自己的规矩，5000个瓶子连生产线都够不上启动成本，人家愿意接，就是给我一条活路。” 第一批瓶子送过来的时候，陶华碧亲自去提货。玻璃厂的工人帮她把箱子搬上三轮车，厂长还特意叮嘱“瓶子要是有破损，你随时找我，我们包换”。她看着那些透亮的玻璃瓶，心里暗暗发誓：以后只要老干妈还在，就永远用这家厂的瓶子。当时没人能想到，这个不起眼的小作坊，后来会成为年销售额几十亿的龙头企业，而那个5000个瓶子的小订单，竟成了两家企业跨越三十多年的缘分。 老干妈越做越大，订单量从几千个涨到几百万个，再到后来的上亿个，始终没换过玻璃厂。有一次，外地一家玻璃厂开出了更低的价格，还承诺免费送货上门，业务员拿着样品找到陶华碧，拍着胸脯说“我们的瓶子质量比现在的好，还能帮你每年省几百万成本”。陶华碧直接把人送了出去，指着办公室墙上挂的老照片说：“你看这张，1990年我第一次拉瓶子的样子，没有那家厂，就没有今天的老干妈。钱是重要，但良心更重要。” 更让人动容的是，2008年金融危机时，那家国营玻璃厂遇到了难关，订单锐减，资金链断裂，眼看就要倒闭。陶华碧得知消息后，没等对方开口，主动把下一年的订单提前预付了50%的货款，还特意增加了一批定制瓶的需求，帮玻璃厂盘活生产线。玻璃厂的老厂长提着一筐新鲜水果上门感谢，陶华碧拉着他的手说：“当年你帮我渡难关，现在该我帮你了，咱们是互相扶持的一家人。” 三十多年来，这家玻璃厂跟着老干妈一起成长，从最初的小厂房扩建到现代化生产线，工人从几十人增加到几百人。陶华碧的儿子接管企业后，也曾有人提议重新评估供应商，找更具性价比的合作方，陶华碧直接拍了板：“这个规矩不能破！做人要讲情义，做企业更要讲良心，人家在你最难的时候拉你一把，你发达了就翻脸不认人，那和忘恩负义有什么区别？” 现在的商业环境里，太多企业追求利益最大化，频繁更换供应商、压低价格，可老干妈用三十多年的坚持，诠释了什么叫“滴水之恩，涌泉相报”。那家玻璃厂的瓶子，或许不是市场上最先进的，但它承载的是一份信任、一份情义，是民营企业与国营厂相互扶持的温暖故事。陶华碧没读过多少书，不懂复杂的商业理论，可她认准了“诚信为本，情义为先”的道理，这正是老干妈能屹立三十年而不倒的核心密码。 真正的成功，从来不是单打独斗的辉煌，而是在彼此需要时伸出援手，在风雨同舟中共同成长。老干妈与玻璃厂的故事，告诉我们商业不止有利益交换，更有温度与情义。这份坚守，值得每一个创业者、每一家企业学习。各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。