360创始人周鸿祎zui喜欢的商业计划书

一、商业计划书的本质 在写BP前，首先要了解其本质是什么，它到底是个啥？ 通俗来讲，BP就是一份针对自家公司业务做相对全面介绍的、有一定格式规范的、目的是从投资人获取融资或者向合作者展示的、内容简练真实的、却很有说服力的书面材料，本质就是创业者与投资人或者合作伙伴的沟通方式。 其核心在于： 1、展现自身实力和核心竞争力； 2、找合伙人或者合作客户； 3、让他们全面地了解自己的企业； 4、达到企业融资或者合作的目的。 所以，我们在书写BP前要先梳理好以上4点内容，梳理清楚后，才会事半功倍。 因为我们的BP是给投资人看的，所以我们要了解投资人的职业习惯和特点。 投资人的工作日常用一个字来形容就是“忙”字，很多投资人每天都需要看近百份BP，还需约谈数名创业者沟通创业项目，时间基本是以分钟为计量单位。对于投资人而言，对某份BP的兴趣点只有1分钟，一份简洁明了，突出重点的BP往往能够让其眼前一亮。 所以首先我们要摈弃原来的观点“BP做的内容越多越好”,很多创业者认为BP做的越厚才能显示出项目的前景，突出自身的优势。 事实上，大道至极、简洁明了，能够把商业逻辑有条理地说清楚，商业计划书就是描述如何落实一个想法, 说明可行性有多高，尽量图表化，减少文字赘述，这样简单明了的BP才是投资人喜欢看的。 BP撰写需要贯彻落实以下三要素： 1、能用图片表述的内容不用表格； 2、能用表格表述的内容绝不用文字； 3、能用PPT表述的绝不用Word，这一表现形式能够最大程度优化内容信息。 二、商业计划书框架 BP的开始部分是对于项目的一个介绍。完整的框架包括：包括项目概况、市场需求或痛点分析、业务介绍或产品介绍（解决方案）、管理团队介绍、核心优势、目标客户或目标市场、业务进展、未来业务规划、盈利模式及预期、需要融资额度、融资需求、风险分析、退出机制等等。 投资人通过阅读商业计划书项目概况就能对项目有一个轮廓印象，也基本能够识别自己的资金是否与该项目相匹配。 以上的框架内容是一份完整商业计划书的布局，里面涉及范围广泛，我这边按照轻重缓急，将投资人最为关注的三个核心维度给提炼出来。