商业模式案例分析：摩拜单车

首先它的用户没有车，过去是要以公共交通解决1-3公里出行的人，该人群还有细节的一些特征是怎么样的。 第二，他们的需求和机会在哪里？他们过去解决这1-3公里有很多的问题： 他们感觉到不是很方便，因为他们坐公交车和步行的话不方便； 他们坐出租车又会觉得很不经济； 他们通过购买自行车这样的方式会觉得不安全，会被偷。 所以这就是这个人群存在的问题。 第三，我要用什么样的产品或解决方式来解决它呢？我的解决方式中，首先解决它不便利的方式，我用无桩自行车，它随时就可以出发，很便利；其次，用户考虑到成本的问题，我就告诉他很便宜，只要1元就可以了，扫码立刻可以走；最后关于不安全的问题，用户只要使用就可以，不需要去买，因此不用考虑不安全的问题——我从三个方面解决了他的三个需求。 第四是产品的独特的价值定位；我想传递给用户的价值定位到底是什么？其实是我们前面解决的问题的第一个部分，解决他1-3公里的最佳出行方式；摩拜是解决你1-3公里的出行的最佳解决方案，这就是我给出的定位，你要想到1-3公里的出行的最佳解决方案就是摩拜。 我的传播点的UVP就是：“摩拜单车，触手可及。”这也是我们看到解决方案的第一个问题——不便利；所以你看,它创造我的价值、传递我的UVP整个的过程是一脉相承的。 第五点是指我的竞争优势；首先我是先发者，我是最早去做这个的；第二我还有资本的推动下，我的规模和我的布局是我当时的竞争优势；当然，今天摩拜已经被美团收购了，我们是就当下过去的时间点来分析它的竞争优势。 第六，当时我们的推广的方式是什么？我会做裂变的活动，当然车辆就是我最好的推广的方式。 第七，我的钱当时主要花在什么样的地方？我最早的时候，钱是花在车辆的生产、维护，以及各地人员的开拓的成本、队伍的建设和拓展。 第八，接下来，我们的关键指标是什么？关键指标是我们的日均的订单数、我们的进入的城市数以及我们的车辆的数量。 第九，我们的收入来源主要来自什么？当时我们收入来源就是来自于我们的使用费一元；但是还有一个非常大的资金池，就是每用户要去交得比如说199或者99元的押金；这也是巨大的资金池。 最终第十点，就是我们整体的战略举措。