“客户别还价！谁还价我求谁走” 宝马网红销冠霸王条款，8天反卖11台：正在淘汰不会“偷懒”的销售 张增威，山东济南的宝马网红销冠，最近突然宣布：来找我买车，不议价。统一价格，爱买不买。 结果呢？8天卖了11台。今年已经卖了246台，又是销冠。年入70万，单月最高拿过17万。 很多人说：这不就是学特斯拉吗？有什么新鲜的？错了。 他掀翻的不是价格牌，而是整个传统销售的心理牌桌。 传统卖车像什么？像一场谍战剧。 顾客是特务，要套出底价。销售是反特，要守住防线。双方笑脸相迎，心里互相算计。你来我往，刀光剑影。最后成交了，也累脱一层皮。没成交，更是一肚子气。 这种模式累死人。累顾客，更累销售。张增威受够了。他一把掀了这张博弈的牌桌。 有人问：“一口价”的本质是什么？是单方面解除武装。是销售对顾客说：“我投降，我把底牌全亮给你。咱们别打仗了，坐下来聊聊车本身好不好？”这一招，绝了。 有人问：他凭什么敢？就凭三个字：信得过。 他不是小白，他是销冠。他在济南宝马圈卖了9年车，名字就是招牌。客户来找他，不是因为他便宜，是因为“张增威”这三个字代表靠谱。 他是在用自己9年积累的个人信用，为这个“一口价”做担保。 客户买的不是“最便宜的宝马”，而是 “不会买亏的宝马” + “张增威的服务” 。他把自己做成了售后保障，做成了情绪价值。这是高级玩法。 更狠的是什么？是效率革命。 普通销售的时间去哪了？70%在讨价还价，在心理攻防。只有30%在真正服务客户。 张增威呢？他砍掉了那70%的无用功。他把所有精力、所有时间，都砸在了剩下的30%上：更懂车，更懂你，服务更到位。 当别人还在泥潭里肉搏，他已经开着坦克碾过去了。 这不是偷懒。这是把力气用在了刀刃上。 有人问：给我们什么启示？张增威的故事，在狠狠打脸一个旧时代。 信息越透明，套路越无效。未来活得好的销售，一定不是“最会说话的”，而是 “最让人放心的” 。 他让我们看到： ①真诚不是傻，是最高级的精明。 ②简单不是弱，是最直接的强大。 ③ 砍掉中间所有的猜疑和消耗，把价值做到极致，钱自然会来。 他卖的哪里是车？ 他卖的是一种“确定性的安心”。 他卖的是“跟你打交道，不累”。 在一个人人焦虑、处处套路的时代，这种“不累”的感觉，太TM值钱了。 最后一句大实话：所有还在玩套路的销售，都该看看张增威。 他不是在卖车。他是在给整个旧销售模式，敲响丧钟。
