如何让你的“路演”内容更具说服力？

今天通过CC的亲身经历来谈谈“路演”的窍门，以便让自己的路演演讲更具出众和更加具有说服力！ 废话不多说，直接进入主题！ 第一次路演的故事！ 记得那是2015年的秋天，我兴致勃勃的带着自己准备已久的项目PPT去参加了当地科融大厦组织的一次以咖啡为主题的路演活动，那也是我人生中第一次的路演活动，所以内心即充满着喜悦也感觉无比的忐忑。 不过这次路演机会总之是很珍贵的，为了这次路演我和团队伙伴准备了足足一周时间，期间有过争论，有过分歧，但是最终还是统一了观点。经过一周的奋战，总算做好了自认为完美无缺的PPT。 这次PPT的主要内容有 项目的简介 项目的细述 市场分析 竞品分析 项目的优势 记得，那天我穿的特别正式，希望通过自己的衣着给在座的评委和来宾一个好的影响。 刚开始我简单的致辞，因为路演时间的限制，没有过多的拘泥于这些措辞，也就直接切入主题，经过台上不到十分钟的PPT演讲，还是赢得了掌声（每一位演讲者都可以得到鼓励的掌声），然后在座的几位评委纷纷的给与了自己的点评。 其中有说内容准备不充分的，有说演讲有点不放松的，也有鼓励的，但是最让我刻骨铭心的是一位评委的点评（这位评委是一位互联网有名气的投资人，名字不便道出，现在我们也是特别好的朋友，更大程度上他是我的老师），他只说了一句话：“无论我们做的是什么项目，目的只有一个，那就是利益，如何通过我们的产品获得用户的认可，立足于市场，以及尽快的得到市场回报，这才是最关键的”，由此而来，我们在项目PPT中必须花很多心思去研究市场效益方面，只有能够赚取的项目才是好项目，而且投资人关心的也是这点，其他的东西都是天花乱坠的花哨东西，没有直接的视觉冲击感！ 听完这位评委的点评，我也扪心自问，我的产品投入市场，到底要投资多少，每一个阶段的市场拓展程度是多少，什么时候可以盈利，这些答案在我内心很模糊，通过这次的路演的启迪，下去之后我们便在这方面做了更多的调研和分析，这才使得产品得到了第一位投资人的认可，也拿到了第一份启动资金！ 第二次路演的故事！ 这次我用一个故事去展开叙事 这次路演不往第一次那样严肃，我穿的也是很随意，我记得这次演讲的开头致辞是这样的：“每一个伟大的作品背后，都有一个故事，这个故事也是让这个作品公之于世的唯一理由”！