今天来跟大家唠个真实经历。我车后视镜有点问题，去4S店检修。闲着也是闲着，就去展厅看了下捷途自由者。销售给我介绍了下1.5T发现版原价13.49万，现在综合优惠下来才10.89万，直降2万6！ 我当时心里第一反应是这么大力度的优惠，但下一秒就觉得，不对劲。论坛泡久了，早就明白一个理：天上不会突然掉个这么实在的馅饼。我就追着问，这2万6是怎么减的。果然，小哥这才详细说：这得您有旧车置换，再加上办我们指定的分期贷款，两项加起来才能享受到。 好嘛，我一听就明白了。这哪是直降啊，这明明是个捆绑大礼包。你想拿到这个所谓的巨惠，得满足两个条件： 1. 把旧车卖给他们 2. 走他们的金融贷款，通常会有经融服务费 3. 保险得在店里买，通常比外面贵很多 说点我的大实话： 这种综合优惠话术，核心就一条：用一个巨大的数字冲击你，让你脑子一热，忽略了背后的条件和真实成本。他们不会主动、清晰地告诉你，如果你不置换、不分期，车价到底是多少。这就是最大的坑。等你兴冲冲以为自己捡了大便宜，才发现旧车被压了价，贷款多出了手续费，七算八算总价可能根本没省多少，甚至被套牢了。 几个我自己总结的别信要点： 1. 别光信优惠了XX万这个总数，一定要让他拆开算，裸车现金优惠、置换补贴、金融贴息各是多少。 2. 别信口头承诺的最低价，所有谈好的条件，尤其是旧车估价、贷款费率、有无手续费，必须白纸黑字写在合同或意向单上。 3. 别被今天不定就没了的话术催着下单，真正的底价，你多问两家、沉住气等一等，大概率能问出来。着急买单的容易吃亏。 总结一下： 买车时，销售嘴里的综合优惠，你听听就好，千万别当成你最终能省下的钱。咱们要比的，就比两样东西：一是不置换不分期的纯裸车底价，二是把所有条件都算进去后的落地总支出。记住这个原则，就能避开大部分话术套路。心稳住，钱袋才能稳住。 大家有没有类似被话术绕进去的经历？或者有什么拆招的高招？评论区聊聊，帮兄弟们一起长长心眼！ 【请到“懂车帝APP”查看投票】
