冠军跟冠军还是有区别的， 宣布退役的张家齐，直播带货，直播间才 2000 多人在线！ 仔细一想就明白，为冠军欢呼是一回事，掏钱跟着买东西又是另一回事。观众看比赛的时候，当然愿意给冠军加油，热情一阵过后就散了。可在直播卖货，他们要的是“我值得花这钱”，不是只图个热闹。 许昕的经历特别能说明这个问题，他比赛解说时确实人气高涨，粉丝猛涨，但一旦跳出赛事解说，开直播卖货，立马就没人理他了。 他卖的东西五花八门，既有乒乓球专业器材，也有平常到处看的小物件，结果就是球迷搞不懂他到底主攻啥，普通消费者也找不到新鲜感，人就在带货转场之间“哗”地散了。 其实，带货圈里不是没有冠军混得风生水起的。比如，王晓理和鲍春来，他们没想着靠头衔一劳永逸，而是扎扎实实把羽毛球装备这一块研究透了。 王晓理会在镜头前细聊球拍磅数，教新手挑选球鞋，还原了体育人的专业范儿，挺多人喜欢她就是觉得能学到真东西。鲍春来也是同样路子，把产品讲明白，场均带货卖到千万。 张继科一上场更会抓粉丝心思，他一直都有“藏獒”人设，大家一看到他就能想到当年赛场上的冲劲和耿直，这种真实人设让他自带吸粉能力。 他选的货也和运动员身份贴合，比如运动器材和健康食品，顺便还能拿自身经历举例，怎么挑球拍，运动后吃什么，讲得头头是道，让观众觉得买他的东西并不是图便宜，而是图靠谱和专业，这就建立起信任了。 夺冠不是带货的万能通行证，反倒是全红婵的哥哥很有一套。没有金牌，日常只卖家里的水果，但是入局早，三年前就干起来了。 他从不蹭妹妹的热度，而是认真科普种植细节，实打实介绍自家产品。这种做法反而让人心里踏实，也难怪他能把销售额推到百万级别。 回头看张家齐，问题出在进场太晚也太急，既没有提前累积自己的用户群，也没拿出什么独特的内容。 观众只是因为“前奥运冠军”身份点进来看看，没看到啥实用的，看两眼就关掉了直播。这种情况，别说两千人，哪怕五百人都是撑人场面。 说到底，这年头观众早看厌了“冠军光环”。以前田亮、王濛刚直播带货，大家新鲜劲十足愿意尝试买单。 现在，运动员直播间多了，只拼金牌早就没用。谁能让观众感觉“我买的不是广告，而是自己需要的东西”，谁才能长期把这事做下去。 带货这条路不养闲光环，更吃不消三分钟热度，也只有真本事够硬的人，才能把观众留下，才能在巨大的流量池里挖出属于自己的那杯水。
