1992年，时任山东沂源县外经委副主任的朱新礼，为解果农“丰产不丰收”之困，辞去公职接手负债1000万元的县办罐头厂。他用 “补偿贸易” 破局：说服德国厂商免费提供设备，承诺以未来生产的浓缩果汁抵债。 主要信源：（新浪——汇源果汁集团董事长朱新礼简介） 1992年的山东沂源县，正值金秋时节。 果园里果实累累，红艳艳的苹果压弯了枝头，空气中飘散着甜甜的果香。 然而，这丰收的景象却让果农们愁眉不展。 时任县外经委副主任的朱新礼在下乡调研时，看到一筐筐滞销的水果堆积在路边，有些已经开始腐烂，他的心情格外沉重。 这个从基层一步步成长起来的干部，曾经担任过农村支部书记，也跑过运输，后来被提拔到县外经委工作。 望着果农们焦虑的眼神，他做出了一个令所有人都意想不到的决定： 辞去公职，接手当地一家负债高达千万元、已经停产三年的罐头厂。 这家工厂坐落在县城边缘，厂房破旧，机器生锈，院子里杂草丛生。 工人们早已各奔东西，只剩下几个老职工偶尔来看看。 朱新礼的第一步就遇到了资金难题。 在反复思量后，他想出了一个巧妙的解决方案： 说服德国设备商先提供生产线，承诺用今后生产的果汁来分期抵债。 这个在当时颇为新颖的"补偿贸易"方案，经过多轮磋商，终于打动了外商。 第二年春天，在整修一新的厂房里，第一批浓缩果汁终于生产出来了。 为了打开销路，朱新礼带着样品，独自踏上了前往德国的旅程。 经费紧张的他，行李里装满了家乡的煎饼，每天的伙食就靠这些煎饼解决。 在展会现场，他请不起专业翻译，只能找在当地留学的老乡孩子帮忙。 当首批价值500万美元的订单传回国内时，整个县城都为之震动。 1994年，朱新礼又做出了一个重大决定：进军北京市场。 这个决定遭到很多人的反对，毕竟企业在山东刚刚站稳脚跟。 但他坚信，要想真正把事业做大，必须占据更广阔的平台。 来到北京后，他和不到三十人的团队挤在顺义的简易厂房里，白天骑着自行车跑销售，晚上回到车间当工人，用几辆二手面包车跑遍了京城的大街小巷。 转机出现在1996年。 朱新礼做出了一个令人瞠目的决定：斥资7000万元竞得央视新闻联播后的黄金广告时段。 这个数字甚至超过了企业当年的总收入。 亲朋好友都为他捏了一把汗，但正是这个看似冒险的举动，让"喝汇源果汁，走健康之路"的口号传遍大江南北，产品销量直线上升。 企业迅速发展壮大，2007年在香港联交所成功上市。 第二年，国际饮料巨头可口可乐提出收购要约，这在当时引起了广泛关注。 虽然最终因故未能达成交易，但这件事本身就印证了汇源在行业内的市场价值。 在事业蒸蒸日上的同时，朱新礼却始终保持着创业初期的那股朴实劲儿。 每到水果收购季节，他都会亲自到生产基地验货，和果农们亲切交谈； 发货高峰期，经常深夜还在仓库帮忙装车。 这种亲力亲为的作风，常常让初次见面的商业伙伴惊讶不已。 然而，繁忙的工作也给他留下了无法弥补的遗憾。 1999年的一个秋日，父亲突发心脏病去世。 当时他正在外地洽谈一个重要项目，没能见到父亲最后一面。 这件事成为他心中永远的痛。 随着市场竞争日趋激烈，企业也遇到了新的挑战。 面对困境，朱新礼积极推进转型升级，努力保住这个凝聚着无数人心血的民族品牌。 从当初为解决果农卖难而创业，到如今面对市场风云变幻，他始终没有忘记最初的承诺： 既要让消费者喝上放心果汁，也要让果农过上好日子。 在这些年的创业历程中，朱新礼养成了一个习惯： 每天清晨都要到车间转转，看看生产线，尝尝新出的果汁。 他说，只有这样，心里才觉得踏实。 即便在企业最困难的时期，他仍然坚持使用优质水果原料，从不降低产品质量标准。 这种对品质的执着，或许正是汇源能够赢得消费者信赖的重要原因。 如今，虽然面临着新的市场竞争格局，但朱新礼依然保持着创业时的激情。 他说，只要看到果农们的笑脸，听到消费者对产品的认可，就觉得一切付出都是值得的。 这份朴素的情怀，支撑着他在饮料行业坚守了近三十年。 麻烦各位读者点一下右上角的“关注”，留下您的精彩评论与大家一同探讨，感谢您的强烈支持！
