怎样准备一场完美的融资路演？实战干货分享

CC观察发现很多创业者路演出现问题，因为他不是用演讲的思维和语言来演讲，而是用书面汇报的思维和语言来演讲。 题一：内容散乱。这个问题是绝大多数创业者都会犯的。它的具体表现为创业者在做路演时，觉得需要讲的内容很多，要讲团队，要讲产品，又要讲商业模式，不舍得删减，这就很容易造成信息过大、过散，不够凝练。 对于听众（投资人或评委）来说，在短短的几分钟内，他们能接受到的信息其实很有限。 所以，路演的时候，不能塞入太多的内容，如果内容确实丰富，一定要提炼、提炼、再提炼！ 问题二：无情感波动。很多人在路演的时候，会罗列很多数据，逻辑也很严谨，但听起来就是觉得无聊、枯燥。 路演时，需要理性跟感性相结合，投资人都喜欢听故事，如果你想打动投资人，要适当加一些感性的内容，才能有情感上的共鸣。 问题三：准备不充分。很多创业者一提到准备路演，就开始做PPT。他们花了大部分时间都在做PPT，却没有充分的时间去演练路演的全过程。不管什么样的路演，大部分准备工作不应花在PPT上，需要花较多的时间进行内容构思、精心演练。 但现实确是： 1、≥80%的时间侧身盯着PPT念 2、≤20%的时间回头看观众。 3、少数人埋头念稿子。 这样的话，会让听众的注意力都集中在PPT上，而不是路演者本人身上。投资人很容易死盯着PPT看。 想象一下：如果你上台只是念PPT或者念稿子的话，为什么还需要人们来现场听演讲呢？直接把书面材料或商业计划书发给投资方，让他们自行阅读不就可以了吗？ 从实际情况来看，决定路演效果的，正是创业者在台上的表现。创业者通过他的肢体语言、语音语调、神色感情来呈现演讲内容，从而打动投资人。 路演技巧： 其实，融资路演是有一定技巧和规律可遵循的，你需要讲一个故事，描绘一个愿景, 然后就是不断的推销自己。 “每一个伟大的作品背后，都有一个故事，这个故事也是让这个作品公之于世的唯一理由”！