会员故事 会员在一个月前成为的水大VIP，那个时候会员房子还没有挂牌，会员就是有卖房需求，自己在深圳，但是读书的时候在武汉，所以武汉就有了感情，所以在之前，就在武汉买了一套房子。现在人也不在武汉，即便是出租，因为无法经常过来，所以也不好打理，那就卖掉。 我们在第二天，就给会员出了卖房方案，卖房方案详细说明了这个板块的情况，这个房子的情况，房子的优缺点，房子最近的流通情况，卖出价格，挂牌价格，竞品分析等，以及建议挂牌价和最终卖出价格预估，还有微观操作等。 会员同时在第二天，就把房子资料上传，我们帮会员挂牌进行了对外展示，价格也是按照卖房方案的要求挂牌的，然后一周的时间美化，然后拍VR，也就是买房准备时间一周。 一周之后，就有客户谈价格，在约谈前一天，我们制定了详细的谈判策略，包括谈判过程中可能遇到的突发情况，我们都制定了详细的解决策略，然后第二天线上约谈，因为会员在深圳，所以其实不太好沟通，没有线下面谈效率高，会员一边谈价格，一边跟博主打语音。 谈判按照我们制定的谈判策略进行，但是客户始终加不上去，距离我们预估的成交价格还差2万，最终我们坚持我们之前确定的价格，没有谈好。 博主告诉会员，这个客户你也要让中介持续跟进，不要丢了，因为这个客户是真要买房，而你这个房子，其实有各方面的优势，应该客户是喜欢的，满意的，只是客户目前想要降低一下你的预期而已。没想到一周之后，又约谈了，然后价格落在了我们之前预估的成交范围内。 整体费用：3999(VIP会员费)，两周卖出一套房源，两次谈判，价格落在预估范围内。 水大这边卖房，尊重市场，单边代理，收谁的钱，为谁服务，绝不以牺牲价格为代价，去卖房。
