几个印度客户来浙江义乌采购设备，与中国商人讨价还价，经过双方激烈的磋商后敲定了价格，最后付款时又提出一个奇葩要求，直接把中国商人直接给彻底搞蒙圈了。 2025年11月初的义乌国际商贸城，几位印度客商带着翻译找到经营机械设备的张老板，一上来就看中了三台注塑机，说是要运回孟买的工厂投产。 张老板心里一喜，这可是笔大单子。可他没料到，接下来的拉锯战，能把人磨得没脾气。 谈判桌前，双方唇枪舌剑怼了四个小时。印度客商把价格压了又压，一会儿说 “同类产品在印度更便宜”，一会儿叹 “国际运费涨得离谱”，一会儿又拍着胸脯保证 “后续每年都来返单”。 张老板耐着性子掰扯，原材料涨价、技术研发成本、跨境安装服务，一条条摆得很清楚。从上午十点到下午两点，口水都说干了，终于敲定了一个双方都点头的价格。 张老板松了口气，喊财务拿付款单。可印度客商扫了一眼单据，突然咧嘴一笑，通过翻译说出 “定金只付 30%，用印度卢比结，汇率按三个月前的算” 翻译刚说完，张老板就蒙了 —— 三个月前卢比还没贬值，现在换下来，光汇率损失就亏 5 个点。 还没等他反应过来，更离谱的要求来了：“剩下 70%，等设备运到孟买，装好用半年再给。期间要是我们觉得不好用，不仅能扣钱，你们还得掏往返维修费” 最让人没法接受的是最后一条：“货一上船，所有权就归我们。就算没付尾款，你们也不能往回要” 张老板的笑容瞬间僵住。做外贸十五年，他见过砍价狠的、要求多的，却从没见过这么把风险全推给卖家的。 这哪是做生意，分明是空手套白狼 为啥印度客户敢这么提要求？张老板心里很明白。2025 年的印度市场，早就不是以前的样子了。 卢比贬得没边，对人民币跌破 8.0，对外资没了吸引力，三季度就有 80 亿美元撤资，企业手里都没现金。他们想拿旧汇率结算、拖尾款，就是想把贬值的坑让中国卖家填。 而且印度的贸易规矩越来越 “霸道”。10 月底刚对中国氟橡胶加了反倾销税，还在查丁基橡胶，转头又搞起了 “本土优先”— 电动汽车补贴只给用本土零件的企业，明着把中国产品拒之门外。 现在倒好，买中国设备的时候，就想着用奇葩条款占便宜。 张老板压着火，指着墙上的《义乌外贸规范》说：“咱们义乌做对印生意，有个默认规矩 — 要么全款付，要么定金加发货前结清尾款。你这要求，我实在没法答应。” 印度客商没想到他这么硬气，立马换了副嘴脸。领头的拍着张老板的肩膀，说孟买工厂一年能赚几百万，后续返单能让他赚翻；旁边的人跟着抱怨，说印度海关税费高，物流成本又涨，他们也不容易。 张老板听得心里冷笑。这种 “画大饼” 的套路，他见得多了。 他直接打断对方“兄弟，做生意得讲规矩。我这设备，原材料、人工、物流都是成本。按你的要求，光汇率损失和资金占用，我就赚不到钱，还得担着收不回尾款的风险。” 他顿了顿，拿出手机翻出新闻：“你看，前不久中国刚把印度告到世贸组织，就因为你们的补贴只给本土企业，这不公平。现在你跟我提这些要求，其实也是一个道理 — 只想自己占便宜，不想承担风险。” 印度客商的脸色有点挂不住，互相用印地语嘀咕了几句。翻译悄悄跟张老板说，他们其实也知道要求过分，但厂里资金紧张，实在没办法。 张老板想了想，说：“我退一步，定金付 50%，用人民币结算。尾款等设备到港验收合格，你立马付清。但有三个条件：货权没结清前还是我的，合同里写清楚验收标准和付款时间，再给我提供一份印度银行的履约保函。” 这个方案，既给了对方台阶，也守住了自己的底线。义乌商户早就摸透了对印贸易的门道，“义支付” 能避汇率风险，核心技术能锁货权，这些都是用教训换来的经验。 印度客商商量了十几分钟，最终点头同意。他们大概也明白，张老板的要求合情合理，再僵持下去，最后只能空手而归。 国际贸易的本质，从来都是互利共赢。你想拿优质的设备，就得按规矩付款；我想做你的生意，就给你靠谱的产品和服务。那些总想把风险转嫁给别人的人，最终只会砸了自己的招牌。
用户10xxx16
估计这老板还得损失五成货款，一旦印度人拿到货，没有能给钱的，除非有比亚迪的技术-远程死机器。
用户10xxx29 回复 11-11 00:16
人家可以一个月换次壳，
朝阳群众 回复 用户10xxx29 11-11 00:22
大哥！这是银行啊！你以为银行那么容易换壳[捂脸哭]
大梅沙湾
铁定赚不了钱。印度不公跟你讲合同。能骗就骗。
吃火锅不数签签 吃串串才数签签
最后老板亏五成
用户10xxx37 回复 11-10 23:57
只怕不止。
一样的月光
谁让你耐着性子的，一句话全款不包运费，否则别浪费我的宝贵时间。他如果能找到更好的决不会来找你，他能找你说明你是最佳选择，所以无需和他啰嗦
宏强铲车挖机维修 回复 11-10 23:22
你是明白人
雕刻时光
不付全款不能卖货给印度人，印度人都是骗子
天涯于无声处
到时候印度人不去提货，海关一个月后拍卖货物，本来还要交50%，现在只交可能不到10%就可以提货了。
啦啦啦啦啦啦
去印度一段时间就清楚，连印度小孩的都是这种占便宜的心里对外交际的，不管自己有什么，只会对别人提要求，能坑到一个是一个
Sormaysa
15年外贸了，不管生意多难，印度订货，货出厂前，所有款项必须到账，没的谈，我11年的时候就这标准。
用户12xxx06
AI文，根本不懂外贸
用户10xxx90
编吧！现在还有几个人去跟阿三磨价格的，基本一口价。
用户68xxx05
到港后以各种理由验收不合格拒付尾款，想往回拉走印海关不放行，还有那银行履约函就是废纸一张。最安全的做法是在中国境内全款付清，只协助他们报关，物流运费自负，设备到厂后再派人过去协助安装调试。
凡而不泛
阿三的生意也敢做，牛啊，马上就知道合同算个屁了[哭笑不得]
肥佬
这个老板是钱太多了不在乎损失还是胆子太大了不怕被坑？跟阿三做生意居然不收够全款就答应发货。只先收50％的货款相当于作为定金难道他不怕那50％的尾款最后泡汤了吗？
用户18xxx44
这傻老板傻眼了吧，最后尾款一毛也没捞着，把房子车子妻子都拿去当了，才还清贷款
eastdaykin
这个老板肯定是想关门
孤舟独钓
一句话，爱要要，不要就滚
特有谱
讲个屁，印度人做生意的原则就是能骗一点是一点，哪怕仅仅只是你那里多拿一份盒饭走，一包纸巾，一个打火机。而且印度对此不以为耻，反以为荣。所以跟印度人做生意，一定要先把所有的货款结清，真金白银落袋为安后，才开始下订单生产，发货。
凝志志
不全款你卖给三哥，老子算你狠
您说的都对
预付七成，带款提货。 和阿三一定要小心小心再小心
用户11xxx57
只要货到印度，那50%尾款张老板等倒贴给印度人了。
allan
这种老板不亏钱那个老板亏？[得瑟]
唬人一刀
到印度码头没人接货，还不允许退，拖三个月就成了无主货品！买家再去海关竞拍！
猩猩哥。
无聊[哭笑不得][哭笑不得] 就阿三还跟他聊半天也是够无聊的人
天狼星用户xxxxxx
张老板完犊子了，只要货到了三的港口那就没你啥事了，你跟他扯合同，幼稚。
大卫
货到印度了还想要尾款？穆迪说了都不算[呲牙笑]
路人甲
阿三赖，鬼子阴，棒子是神经
用户10xxx67
和阿三做生意肯定要全款！而且只收人民币和欧元米元！
涛子
我没听印度的，直接拒绝，我连让他蹭我瓶水的机会我都不给他。
古装NS
非卖印度不可？？？
感恩的心
不赚这个钱，也不要搭理这些没有诚信的阿三！滚蛋[屎]
東来
什么人生意都做，赔了活该！
用户74xxx88
印度人首付即尾款，对全球一视同仁[？？？]
用户10xxx31
阿三的信誉为0
原来是你的爱
没钱，买什么东西，直接让他们滚回印度去。
用户95xxx64
应该一手交钱一手交货[点赞]
1号仔-暴龍
竟然不全款和阿三交易？想钱想疯了。
大浪淘沙
老板还是亏了。最蠢的一个老板，明知是骗子，还是自己硬上当。
随遇而安
这老板上当了！印度人哪有什么信用！另外百分之五十没了！
lkcyg
这老板智商堪忧啊
用户48xxx56
这明显老板给员工画饼充饥，我们也能给印度人画饼充饥
用户10xxx35
[打脸]全款发货，其它扯蛋
信州司马
张老板还想着赚钱？这把亏定了。
judith
印度银行的担保你也信？他们政府的担保都不能信好吗？印度的生意不能做
YYYYDNS
最后卖5折！！！！！！！！
蓝星
编的搞笑，印度做生意不收全款？？你以为是日本人
taoyang316
张老板大概率还是要吃亏的。印度人还有一招儿，货到目的港后放在码头仓库吃灰，收货人就是不提货。印度海关有规定，超过一定时间的货物将会被强制拍卖，那个进口商会以极低的价格买走。至于他与海关是否有猫腻，只有天知道，你只会损有余而补不足
用户12xxx83
一看这样的文章就是假文章。 小编只是借着印度商人当下的采购套路，编出的一篇贸易旧闻。 ，不过编的还挺像，让读者觉得正是这么回事。
火焰山
老板这次不亏就成功了
用户12xxx30
“说用阿三卢比结，又说汇率按前三个月的定”。既然直接给你卢比了，你随便去结，你要到哪里按三个月前的汇率去结算？
用户10xxx17
可以卖，价另议，翻几筋斗就行。
用户12xxx30
“说用阿三卢比结，又说汇率按前三个月的定”。既然直接给你卢比了，你随便去结，你要到哪里按三个月前的汇率去结汇？
用户10xxx19
同类产品在印度更便宜，你在印度买啊
用户10xxx74
这鸟样还15年外贸老手，新兵蛋子吧
不吐槽不舒服斯基
爱买买不买滚
zcicbc
真大胆！阿三的买卖你也敢做，你当你是比亚迪！
方天画戟
上当了，运到印度，物权归你也没用，人家就是不结账，还让你索赔。
用户13xxx03
同三做生意你就是二
鞭长莫急
一手钱一手货，哪儿来那么多废话浪费时间。
该睡觉就得能吃苦
老板，教你句英语：该的发克奥特
汝洋
去义乌买设备？
NJ
兑卢比不是1比11吗
略略略
这老板是刚从外星回来，不知道印度人的信誉已经为零了么[横线脸]
潮起海风
无底线无信誉
用户14xxx14
什么“印度银行保函”，呵呵，有鸟用吗？即便有这玩意儿，也不过是阿三银商合谋对外欺诈、可让外国供应商身陷巨大风险的“符咒”！
人在旅途007
看到一半，以为来的印度商人是大款！原来是“发展中”老板！还提特没谱的要求。印度人是看不出脸会红的是吧？
用户10xxx28
这种商易还是不要做！后患无穷！
潜龙
老板大气！我见到这种条件直接就说：你是来搞笑的吗？
用户10xxx20
对阿三没啥好说的，不全款不交易，阿三完全不要脸
苗哥
最后这老板亏钱一点也不同情他！！！
用户10xxx21
别跟他们扯，印度的必需全款
用户14xxx59
把鹅三按着打一顿，再报警说他偷东西
OK
开局一张图，内容全靠编。
ssscwb
逗你玩
依然饭特稀ap
这都还敢做阿三的生意，啧啧