原以为必和必拓会多坚持几天，没想到这么快就怂了。 一开始大家还以为，作为矿山巨头，必和必拓就算要松口，也得再硬撑几天，没成想它这么快就“怂”了，点头答应了条件。 可别觉得这只是一笔交易的事儿，背后藏着的门道，其实是中国在全球铁矿石领域慢慢掌握主动权的大动作。 以前，我们虽然是全球最大的铁矿石买家，却半点话语权都没有。那时候，国内工业化、城市化正猛，一年要吞十几亿吨铁矿，自己产的矿要么品位低要么量不够，85%都得靠进口，其中八成以上来自澳大利亚和巴西的那几家巨头，必和必拓就是其中最横的一个。 人家说涨价就涨价，2021年光进口均价就飙到164.25美元/吨，比前一年贵了近五成，咱们的钢企明明是最大买家，却连讨价还价的资格都没有。 更气人的是，定价权还捏在别人手里，长期看普氏指数说话，这指数里没几个中国买家的声音，却能轻易被国际资本操纵，咱们既要扛价格波动，又要担美元汇率的风险，等于被人两头薅羊毛。 但这几年中国早就不是坐以待毙的性子了，必和必拓这次怂得快，说白了就是咱们的“组合拳”打在了它的七寸上。 事情得从2025年5月的谈判说起，必和必拓仗着自己是行业老大，硬说出口成本涨了，港口装货费要上浮20%，死咬着高价不放。 换以前可能还得跟它磨叽，可这次中方直接亮出了新身份——中国矿产资源集团，这个2021年成立的“国家队”就是专门来整合采购力量的。 谈崩了之后也不废话，9月直接给国内钢厂递话，别碰必和必拓那款含铁65%的高品位铁矿，原本谈崩的长期合同直接砍单，到9月29日更是下了狠手：暂停所有以美元计价的铁矿石海运订单，不管是现货还是长约，9月30日立刻生效，唯独人民币计价且到港的货能正常清关。 这一下直接戳中了必和必拓的命门。它哪离得开中国市场啊，2025年铁矿石业务173亿美元的收入里，八成以上的利润都来自中国，中国市场占了它全球销量的15%到18%，一年要卖1.6到2.5亿吨矿过来。 现在订单一停，9月30日必和必拓股价立马跌了2.2%，连竞争对手力拓都被波及，澳大利亚总理阿尔巴尼斯急得10月1日就在议会喊冤，说“很失望很担忧”，这模样跟以前的强硬派头简直判若两人。 才过了两天，10月3日必和必拓就乖乖派谈判团队去上海签协议，主动接受部分人民币结算，这变脸速度比翻书还快。 其实这哪儿是怂得快，是中国早就铺好了路，就等它服软。 以前咱们被动，是因为供应渠道太单一，被澳巴两家掐住了脖子，现在早就开始“狡兔三窟”了。2025年从澳巴进口的铁矿占比已经从80%以上降到了70%以下，几内亚的西芒杜铁矿马上就要发力，这个全球最大的未开发高品位铁矿是中方主导的，年底就能出第一船矿，2026年产能就到1.2亿吨，矿石品位65%，比澳洲的还高，炼钢成本更低。 俄罗斯那边也很给力，通过跨境铁路对华出口同比涨了22%，一半都用人民币结算。还有秘鲁邦沟、喀麦隆洛比这些中资参与的项目，2025年加起来能新增1000万吨供应，照这架势，到2030年澳巴的进口占比可能跌到60%以下，必和必拓再横，也架不住中国有了新选择。 供应端有了底气，金融端的刀子也磨得锋利。以前定价看普氏指数，现在咱们有了自己的“武器”——大连商品交易所的铁矿石期货。这市场现在火得很，日成交量是新加坡市场的23倍，价格和现货的相关性超过0.9，早就不是当年那个没话语权的小透明了。 咱们还搞了个“北铁指数”，用人民币计价，盯着青岛、曹妃甸的现货成交价，跟期货联动起来，慢慢把定价权往自己手里拽。必和必拓以前靠“年度长协+现货溢价”躺着赚钱，现在中方推动季度定价，还搞期货点价模式，它想垄断定价越来越难了。 更关键的是人民币结算这步大棋。2023年的时候，铁矿石人民币结算占比才5%，根本没存在感，可到2025年已经冲到了25%。必和必拓这次松口接受人民币结算，等于给其他矿商带了头，巴西淡水河谷早就跟进了，对华贸易人民币占比都28%了。 这可不是简单换个货币的事儿，必和必拓拿了人民币，要么买中国的电动车、5G设备，要么去香港配置人民币资产，等于掉进了咱们的“资源-产业-金融”循环里，越合作越离不开。 反观美元，以前在大宗商品里说一不二，现在铁矿石这块被撕开了口子，国际货币基金组织都预测，以后可能形成“美元+人民币+欧元”的多币结算格局，这才是真正的主动权。 所以说必和必拓这波“怂”，表面看是谈判输了，实则是中国在铁矿石领域十几年布局的必然结果。从集中采购的“国家队”出手，到供应渠道的多元化，再到金融工具和结算货币的突破，每一步都在瓦解旧的垄断格局。 这背后不是运气，是中国从“被动买单”到“主动定价”的实力转变，必和必拓只是第一个认怂的，以后这格局还得接着变。
