如今再听曹德旺的这段话真是令人深思！他说：“经常往来美国，发现美国的明星不带货，因为明星属于高收入人群，不去抢底层人群的饭碗，让底层人也能有口饭吃；而中国就不一样了，大小明星、经济学家、企业家，全都带货，把影响力发挥到极致，简直是荒唐！” 曹德旺这番话确实戳中了中美商业生态里最耐人寻味的差异，表面看是明星带不带货的选择，骨子里其实是不同环境下资源分配的逻辑天差地别。先看市场盘子的差距，2022年中国直播电商交易总额达到3.5万亿元，占整个电子商务销售额的17%以上，而美国同年的直播电商销售额仅170亿美元，连中国的零头都不到，占其电商市场的比例还不到2%。 这就像一个是满汉全席，一个是街边小吃，美国明星犯不上放下身段去抢那碗小吃，中国这边却因为宴席太大，连坐主桌的人都要凑过来分一杯羹。 美国明星不是不想赚钱，而是有更“体面”的赚钱路子，犯不着碰底层的营生。好莱坞一线明星的片酬动辄数千万美元，汤姆·克鲁斯拍《碟中谍》单部片酬就有2500万美元，再加上票房分成，随便一部电影的收入都抵得上几百场直播带货。就算是过气明星或者网红，也有成熟的变现渠道，21岁的美国网红卡梅伦·达拉斯靠搞笑视频积累粉丝后，直接拿下Calvin Klein的代言，还主演电影、发单曲，照样跻身名流圈，根本不用直播卖货。 更别说那些已故明星，迈克尔·杰克逊去世多年，每年靠版权和形象授权还能赚6亿美元，惠特尼·休斯顿的全息影像能在拉斯维加斯开演唱会，这些躺着赚钱的生意，比站在镜头前喊“3、2、1上链接”体面多了。美国的底层零售从业者也有自己的生存空间，线下商超和品牌官网体系成熟，消费者更信任品牌本身，直播带货本就不是主流渠道，明星自然不会去挤占这点市场。 中国这边则完全是另一番景象，3.5万亿元的市场蛋糕实在太诱人，别说明星，连企业家、经济学家都忍不住下场。格力董事长董明珠带着3万家经销商搞直播，单场销售额就能突破50亿元，这比开几十家工厂赚钱还快。明星们更是把直播间当成了第二舞台，潘长江一边劝嘎子“网上的东西虚拟，把握不住”，转头自己就卖起了酒水，留下“潘嘎之交”的笑话；贾乃亮为了直播带货，连合作方的背景都懒得查，助阵“校园贷鼻祖”罗敏直播，最后只能靠道歉收场。 就算带货翻车也挡不住热情，李湘收80万坑位费一件没卖出去，许君聪拿430万坑位费只卖出68.8万元产品，照样有商家愿意砸钱，毕竟明星自带的流量是普通主播比不了的。 这种名人扎堆的结果，就是把普通小主播的生存空间挤得越来越小。数据显示，中国直播行业主播账号累计超过1.5亿个，但95.2%的主播月收入不足5000元，只有0.4%的人能月入10万元以上。头部明星一场直播的销售额，可能是普通主播一辈子都赚不到的钱。 有个数码博主就说，以前一条万次播放的视频能赚50到130元，现在只剩几分钱到3元，连饭钱都赚不出来。这背后其实是资源的绝对倾斜，明星不用做内容，上来就有平台给的流量扶持；不用攒粉丝，天生自带光环；不用找产品，厂家主动把最好的机制送上门，普通主播拼粉丝、拼产品、拼流量，哪一样都拼不过，只能在底层苦苦挣扎。 说到底，不是美国明星觉悟更高，而是他们的商业生态里，资源分配的渠道更分散。明星有明星的高端变现路径，底层有底层的稳定营生，直播带货这种新兴渠道本就没多少人抢。 中国则是直播电商成了资源集中的“风口”，流量、资本、供应链都往这里涌，而名人凭借自带的影响力，天然就能垄断最核心的资源。商家愿意花几百万坑位费请明星，哪怕卖不出货也能赚曝光，自然不会给普通主播机会。这种逻辑下，名人赚得盆满钵满，普通主播连汤都喝不上，差距只会越拉越大。 曹德旺说这是“荒唐”，其实是看明白了本质：当掌握资源的高层人士都去抢底层的饭碗，整个生态就会失去平衡。美国明星不带货，不是不想赚那笔钱，是他们的盘子里有更肥的肉；中国名人扎堆带货，也不是多缺钱，是这碗饭来得太容易，而且没人愿意放过。 两种选择背后，是美国成熟商业体系下的资源分流，和中国新兴市场中资源高度集中的现实差距，这差距比中美直播电商的市场规模差得还要大。
