[微风]向太：“1999年马云第一次到我家，找我投资，我看了他一眼，就觉得这个

[微风]向太：“ 1999年马云第一次到我家，找我投资，我看了他一眼，就觉得这个人面相十分奇特，但是聊了一晚上，这个人迟迟不肯开口，让我很疑惑。”   1999年，向华强家的客厅里闯进一个“火星人”，他颧骨高耸，眼窝深陷，下巴线条尖锐，跟香港人信奉的“天庭饱满”富贵相可以说是毫不沾边。   向太陈岚打量着他，心里直犯嘀咕，这人是朋友介绍来找投资的，但怎么看都不像个能做大事业的老板，向华强甚至开了个玩笑，说他这副模样更像是个埋头苦干的科技公司工程师。   此时的马云穿一件洗得有些发白的衬衫，手里攥着一个旧保温杯，从下午三点一直和向华强聊到晚上七点。   几个小时里，他手舞足蹈，激情澎湃，嘴里全是互联网、无国界生意、全球贸易这些听不懂的词，在向家听来，这简直就是天方夜谭。   毕竟，他们当时对互联网的认知还停留在收发邮件、看看新闻的层面，觉得这就是个高科技噱头，向华强忍不住问出了那个最实在的问题：网上买东西，看不见摸不着，谁会信？   马云的回答更玄乎：“没人信才是机会。”   向家评估一笔投资的逻辑很直接，比如这五百万港币投出去大概相当于一部小成本电影，票房能有多少，回报周期是多久，心里都有个谱。   可马云这套“帮小企业做事”的电商平台怎么估值？这完全是另一个次元的东西。   晚饭桌上摆着鲍鱼鱼翅，马云却没怎么动筷子，依旧沉浸在自己的世界里滔滔不绝地描绘着他的计划蓝图，可从头到尾他就是不提钱的事，一个字都没提。   这就让向太更困惑了，是这人太骄傲还是压根没准备好？又或者，他觉得我们根本听不懂互联网，所以不好意思开口要钱？   其实，如果当时马云开口要五百万，冲着朋友的面子和他那股认真的劲头，向太很可能会投。   但马云的沉默其实是一场博弈，来向家之前，他已经被十几家机构拒之门外早就习惯了，他不是在单纯地找钱，他是在找能听懂他“语言”的同路人。   资金重要，但认知层面的认同比资金本身更重要。   后来，故事发生了戏剧性的转折，马云最终遇到了孙正义，他只用了6分钟就拿到了2000万美元的投资，因为孙正义的团队当时正在中国满世界寻找“下一个雅虎”，而马云的新型模式正好撞到了枪口上。   没过几年，大概是2002年，互联网经济倒塌，大批公司跟着倒闭，向太看到新闻心里一阵庆幸，觉得自己当初幸好没投，不然那几百万美金可能就打了水漂，这在当时看来是一个完全合乎逻辑的判断。   然而，时间却给出了最后的答案，马云有句话说得狠：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。”向太的庆幸停留在了“明天晚上”的黑暗里，而孙正义却早已看到了“后天”的太阳。   随着淘宝、支付宝一个个成为现实，向太才真正明白，当年那个下午她错过的究竟是什么，自此，她对“面相”的看法也彻底变了，不再觉得长得好才有财运，反而开始欣赏像儿媳郭碧婷那样，敢想敢干、靠自己努力的劲头。   1999年那个下午，马云没能用他的“奇特”面相说服向家，却用后来的行动给他们上了一课。   信源：中华网 向太说第一次见马云觉得像火星人,聊互联网滔滔不绝却未曾开口要钱