1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！” 董明珠出生在1954年的南京，那时候她家是普通工人家庭，她排行老七，从小生活就挺接地气的。她中学毕业后考上安徽芜湖干部教育学院，学统计专业。1975年分配到南京一家化工研究所，从事行政和统计工作，那份差事稳定但收入不高。她结婚后生了个儿子，可丈夫在儿子两岁时病故了，她得一个人拉扯孩子。研究所的日子过得紧巴巴，她把儿子交给母亲照顾，继续上班挣钱养家。那些年她没再婚，就这么咬牙坚持下来。 1990年她36岁了，觉得南京机会少，就辞职南下珠海。那年珠海是经济特区，她应聘进海利空调厂，从底层销售员干起。公司当时叫海利，主要产空调，但规模小，资金链紧。她被派到安徽区域开拓市场，那地方经济不发达，销售难做。她每天联系经销商，记订单，慢慢熟悉空调生意。刚入行她跟着老业务员学，跑过天津北京等地，业绩逐步上来。1991年初，公司让她去合肥处理一笔拖欠的42万货款，这是前任留下的烂账，她得硬着头皮接手。 董明珠到合肥找到经销商，那人欠了42万空调货款，一直拖着不给。她提出结清欠款，经销商说资金周转不开，得等货卖完再算。她追问时间，他避开话题，提出再发50万货物，卖完一起结算。她没马上答应，而是要求查看仓库库存。经销商带她过去，她检查发现货物堆在那没动，数量和质量都对得上账。她确认经销商不是卖不出去，而是故意拖款。她打电话回公司，安排车辆把货物拉回。这样直接收回资产，避免公司继续吃亏。经销商急了，说以后不合作，她没让步。货物拉走后，经销商觉得她下手太绝。 这件事让董明珠在公司里出名，大家觉得她处理得果断。公司止住了42万损失，还断了和不靠谱经销商的合作。她从这事学到，生意不能光靠关系，得守底线。经销商那种拖欠习惯在当时常见，但她用行动断了后路。公司领导看重她这种作风，逐步给她更多责任。她没被拖欠吓倒，反而用智慧化解了风险。这笔债追回后，她在安徽市场的业绩稳住，帮公司打开局面。 货拉回珠海，公司资金压力减轻。董明珠凭这事升了职，1992年当上销售经理，管更大片区。她推行现款现货策略，经销商先付钱再拿货，这在当时不常见，但帮格力避免坏账。她个人销售额那年到1600万，占公司八分之一。1994年她升副总经理，参与公司决策。公司那年改名格力电器，她主导营销改革，建区域销售公司。她的管理风格严，打击假冒货，推动销量年年涨。 进入2000年代，她当上总经理，领格力进海外市场。她抓自主研发，投钱搞空调技术，提高产品竞争力。公司营收从几十亿跳到千亿。她2012年当董事长，继续管日常事，推动多元化如手机和新能源汽车。她的铁腕帮格力稳住空调龙头位，尽管竞争激烈。她个人财富从持股积累起来，还捐钱建学校医院。但她焦点总在企业运营上。格力从地方厂变成全球大企，她从销售员到领袖，这路径靠实际能力一步步走出来。 董明珠的职业路从底层起步，到管千亿公司，靠的就是不服输和解决问题本事。1991年那事是起点，她没让公司吃亏，还立了规矩。经销商拖欠在生意场常见，她用拉货方式断了念想。公司后来销量大增，她的管理功不可没。她没再婚，就专注工作，拉扯儿子长大。她的故事说白了，就是普通人用努力闯出一条路。格力空调现在到处见，她早期贡献大。她还获过全国劳动模范等荣誉，证明能力实打实。 这个故事接地气，就发生在90年代生意场上。董明珠不是天生强势，是现实逼她硬起来。经销商想坑钱，她直接反制，避免更大损失。公司资金链那时候紧，一笔坏账能拖垮。她检查仓库后拉货，这招简单但有效。事后她回忆，没想太多，就为公司着想。她的坚持帮格力避开不少坑，经销商体系后来建得稳。她从安徽市场起步，逐步管全国销售，业绩年年翻倍。她的管理不留情面，但帮公司长大。 后续发展看，她1994年后主导改革，格力空调市场占有率全国第一好几年。她抓质量，投研发，让产品卖得好。2007年她当总裁，领公司过经济波动。2012年董事长后，她推海外扩张，营收破千亿。她的作风严，对内部腐败零容忍。格力市值稳，她个人成亿万富翁。但她没停步，继续督智能家电。她的路从追债开始，到企业巨头，靠实际行动。经销商那种老油条在当时多，她没惯着毛病。
