山姆99.9元零食 好特卖39.9山姆的定价策略并非单纯基于成本，而是围绕 “会员价值” 构建。其收入中约 30% 来自会员费，商品毛利率仅 8%-12%，远低于传统商超。这意味着山姆需通过会员专属感（如限定商品、高端体验）维持会员续卡率（80% 以上），因此部分商品定价包含 “会员服务溢价”。例如，山姆瑞士卷虽以低于市场价 30% 的价格销售，但凭借每月 200 万盒的销量实现规模盈利，而类似策略在限定商品上可能因销量未达预期而失效。
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